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努力养成销售工作的好习惯（第1页）

努力养成销售工作的好习惯

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心理学家认为，在做事之前，人们往往受到两种力量的影响，第一种是内驱力，即人们依靠什么来驱动自己去做这件事。

这种内驱力可以是物质上的，也可以是精神上的。

比如有的销售员会认为自己在岗位上一直坚持下去是为了挣到更多的钱，拿到更多的提成和奖金，从而维持一家老小的生活开支。

有的销售员之所以坚持要把工作任务完成，是出于对公司和上级领导的忠诚度，是出于对工作的责任感。

还有一些销售员是因为希望能证明自己的价值才选择坚守岗位的。

内驱力的类型多种多样，而它们存在的目的都是一样的。

除了内驱力之外，第二种力量就是习惯。

习惯是日常生活和工作中最常见的一个词，几乎每一个行为，每一个想法都和习惯有关。

通常情况下依靠内驱力需要消耗更大的能量和意志力，而当内驱力成长为一种能够应对相关挫折和困难的力量时，它就容易转化成为一种习惯，人们不再需要想着“我要怎么样”

“我有责任怎么样”

，他们会自动做出最合理的行为。

杰克·霍吉在《习惯的力量》一书中这样说道：“我们每天做出的大部分选择似乎都是精心考虑的决策结果，其实不然。

这些选择都是习惯的结果。

虽然每种习惯的影响相对有限，但随着时间的推移，你吃饭时点的菜，每天晚上对孩子们说的话，你是储蓄还是消费，锻炼的频率，以及你的思维组织与日常工作安排，对你的健康、工作效率、经济保障以及幸福都会有巨大的影响。

杜克大学2006年发布的研究报告表明，人每天有40%的行为并不是真正由决定促成的，而是出于习惯。”

习惯往往需要时间的沉淀，它是一种长期形成的思维方式以及处世态度，具有重复性和惯性。

习惯本身是中性的，无所谓好坏，它的作用在于像车轮一样在无形中拉着人们前进，无论这种前进方式是好是坏，无论这种前进方式是否合理，它都会影响人们的一举一动。

而好习惯往往具有正面的、积极的引导作用，坏习惯具有负面的、消极的作用，最终都会导致人们按照某种既定的模式继续下去。

正因为这种引导和推动作用，习惯成了建立、培养和提升意志力的一个重要因素，当一个人觉得自身的意志力非常薄弱，无法支撑自己采取下一步的合理行动时，也许可以借助习惯的力量来引导自己的行动。

在销售工作中，培养习惯非常重要，有些销售员每天坚持走访10个客户；有些销售员每天坚持电话销售50次；有些销售员会坚持在早上6点起床，将店铺打扫得干干净净；有些销售员会在每天的工作结束之后，做销售笔记，了解自己当天的工作情况和心理状态。

这些举动和行为都是习惯使然，可以有效提升销售员的工作表现，并强化自身的意志力。