五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

二破解之道 建立利益共同体（第2页）

当时，国外通信巨头由于占据技术和市场的双重优势，十分轻视中国厂商，只是在省会大城市设立办事处，由于其产品售价高昂，销售集中在大中型城市，对县级以下地区基本没有关注。

农村市场由于线路条件差，利润薄，国外厂商一般都不屑于进入。

今天的欧美发达国家也是如此。

出过国的很多人都有体会，在国外大城市4G信号很好，但是一到郊区或者农村，信号就时有时无了。

产品售价高，放弃广大的中低端市场，这就给华为等中国厂商留下了大把的低端颠覆的机会。

比如爱立信当时只派了三四个人负责盯黑龙江的本地网，华为却派了200个人常年驻守，对每个县电信局的本地网项目寸土必争。

由于莫贝克公司这个利益平台的存在，华为的“农村包围城市”

策略相当于在竞争对手的优势区域发展了大量“卧底”

，准备性的铺垫工作已经就绪，只要华为产品过硬，抢占市场不在话下。

华为建立的这种利益均沾，打通市场销售、厂商供应、高效运作的模式，受到了社会各方的认可。

从1994年年初开始，莫贝克公司的工作重点是，将C&C08打入各个股东负责的地区市场，并以各地示范效应带动更多的地区加盟。

华为的交换机针对中国客户的需求，开发了各种贴心服务功能，而且华为的服务要比国外厂商好得多，在示范效应的带动下，华为交换机如同摧枯拉朽，迅速占领了各个三线以下城市以及县乡级市场。

随着万门交换机的研发成功，华为进一步攻占一二线城市的电信市场。

由于华为的交换机迅速铺开，并与国外同类产品竞争，从1993年到1995年，中国的交换机市场价格出现大跳水，销售价格从每线200～300美元直线下跌到每线80美元，身为莫贝克公司股东的各地邮电系统不仅获得了分红，而且节约了大量采购成本，迅速扩张了电信业务，获得了更大的利益。

关于莫贝克公司模式，任正非还有进一步的深远考量。

他曾多次向国家表示，以此为龙头，组建由中国主要邮电系统单位共同参加的C&C08大集团，为了国家的发展，华为以及华为人作为经营团队愿意做最大的牺牲。

1995年任正非在上海的公开讲演中谈道：“公司下阶段将‘切块上市’，把一部分产品公司转成上市的公众公司，以募集到更多的发展资金，建立现代化的生产线，……大规模地复制技术，产生利润，降低成本。

华为公司将在1996年首先将莫贝克股份公司推向市场，转化为上市公司。

接着经过产权清理后，开放华为，让社会资金进入华为，扩充成C&C08大集团，在运行稳定后，同样转化为上市公司。

成立C&C08大集团的事，中央及地方政府十分关注。

我们仍一如既往地欢迎广大的邮电部门、工厂、三产职工投资。

在利益均沾的基础上，合作起来。”

由于种种原因，这个构想中的“C&C08大集团”

并没有实现。

莫贝克公司在完成了向华为融资输血以及打开各地市场的历史使命后，最终被卖掉。

1996年，莫贝克公司确立了独立发展和独立上市的目标后，就不能只是一个融资公司了。