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初期华为在俄罗斯屡屡碰壁,一个地方一去两个星期,连个客户的影子都看不到,更不用说介绍产品了。
华为碰到的问题跟当初在国内的问题差不多,但是困难程度要上升一个量级。
尽管俄罗斯政府更喜欢采购性价比高的中国产品,但是对于20世纪90年代普遍亲西方的俄罗斯民众以及工商业寡头来说,就完全是另一回事了。
在俄罗斯人眼里,电信是朗讯、西门子等国际巨头的专利,他们从内心不信任华为这个中国品牌。
当时许多中国企业将质量不过关的产品销往俄罗斯,使得俄罗斯人将中国制造视作“假冒伪劣”
的代名词。
华为面临的难题,不仅是推销华为的产品,更是推销中国制造,改善中国的国际形象,这无疑为华为在俄罗斯市场的拓展提升了难度。
因此,尽管华为早就尝试耕耘俄罗斯市场,但是几年下来颗粒无收。
亚洲金融危机,成为华为打开俄罗斯市场的突破口。
1998年,俄罗斯的市场一片萧条,卢布贬值,**。
资本市场极其混乱,资金链紧张,市场开拓的风险极大。
爱立信、西门子、阿尔卡特等国际通信巨头因为看不到短期收益,纷纷从俄罗斯撤离。
华为抓住了机会。
1998年,在“亚欧分界线”
的乌拉尔山西麓军事重镇乌法市,华为和俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司建立了第一家海外合资公司:贝托—华为合资公司,采取本地化的经营战略。
然而1999年整整一年,华为依然一无所获。
任正非对于华为在俄罗斯市场迟迟打不开局面感到极为不满。
他曾对负责俄罗斯市场的主管李杰说:“李杰,如果有一天俄罗斯市场复苏了,而华为却被挡在了门外,你就从这个楼上跳下去吧。”
李杰说:“好。”
在俄罗斯市场前景十分不明朗的情况下,华为对俄罗斯市场持续加大投入。
尽管数年来颗粒无收,可这份执着换来的是客户的信任。
亚洲金融危机重创俄罗斯经济和金融市场,也使得俄罗斯人民对于叶利钦政府的耐心终于耗尽了。
1999年最后一天,叶利钦黯然宣布辞职,并任命总理普京为代总统。
普京在2000年上台后,全面整顿宏观经济,加大政府采购。
华为的辛勤耕耘终于迎来收获,喝到了俄政府采购计划的“头啖汤(1)”
。
2000年,华为斩获乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动网络两大项目。
2001年,华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的G**设备供应合同。
到2003年,华为在独联体国家的销售额超过3亿美元,位居独联体市场国际大型设备供应商之首。
如今,经过十几年的不懈努力和持续投入,华为与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系,并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。
拉丁美洲,是华为海外发展的第二站。
华为进入拉美市场的时间是1997年。
当时拉美地区人口有5亿,是一个有着巨大发展潜力的市场。
拉美各国也是刚刚经历了国际金融资本的**,拉美国家的电信服务业实现私有化不久,面临着调整经营战略,更新设备,扩大通信容量,改善服务,满足用户对电话机、移动电话、网络等方面的需求等任务。
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