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三金融大鳄的助攻（第3页）

但与俄罗斯相比，拉美市场的开拓更加艰难。

在私有化、金融自由化浪潮中，拉美国家的电信运营商大多已经变成了欧洲或美国公司，采购权在欧洲或美国公司总部而不在拉美当地。

在亲美政府控制的那些拉美国家，华为进去的可能性几乎为零。

于是，华为采取了“先国家、再公司”

的战略，让自己的海外采购路线沿着中国的外交路线走，积极进入与中国建立良好外交关系的市场，“以国家品牌提携企业品牌”

。

华为公司出钱，积极邀请海外客户来中国考察，参观大气的华为总部，让他们认识到华为是一家实力雄厚的大公司，给客户树立信心。

作为拉丁美洲的头号经济体，巴西能够在一定程度上抵挡美国势力的渗透，因此巴西也是与中国较早建立良好外交关系的拉美国家。

1993年，中巴建立战略伙伴关系。

1997年，华为在巴西投入3000多万美元建立了合资企业。

1999年，华为在巴西开设了拉美首家海外代表处。

2004年2月，华为获得巴西NGN（下一代网络）项目，合同金额超过700万美元。

到2012年，华为在巴西的总营业额达到20亿美元，占据了华为整个拉美市场几乎23的市场份额。

赢得了巴西市场，辐射整个拉美也就顺理成章了。

2016年，华为在拉美已取得与超过50家运营商与跨国渠道的深度合作，并与超过550家代理商、零售商携手，共建拉丁美洲智能机市场。

中东和非洲，是华为海外开拓最大的根据地。

华为在全球拥有100多个分支机构，其中中东和非洲地区近40个。

作为世界上最贫穷的大陆，非洲在全球信息革命的浪潮中严重落后，通信市场基础薄弱。

非洲电信市场普遍存在收费高、服务差、政局不稳定等因素，风险也比较大。

华为在非洲的开拓也不是一帆风顺。

全球殖民主义虽然早已退潮，但是欧洲的前宗主国深耕多年，影响仍然深远。

非洲一些国家存在前宗主国培养的亲自己的人，这些人不仅掌握了巨大的财富，而且往往有巨大的影响力。

非洲最值钱的矿藏，最有油水的工程，往往仍然是交给前宗主国的财团，只有没什么油水或者已经被搞砸了的工程，才会考虑一下中国人。

华为在非洲的拓展，仍然和在中国本土与国际巨头竞争的方式一样，要依靠真正深入群众，倾听群众的声音，推出符合非洲本地特色的服务，才能赢得市场。

华为非常重视在非洲的本地化投入。

截至2014年12月31日，华为南非员工总数为1028人，其中本地员工超过60%。

华为不仅关注自身发展，也看重当地建设。

华为南非代表处每年为当地进入ICT行业的小公司提供运营培训和技术培训，为当地社会培养ICT人才，带动上下游产业链发展。

作为中东、北非地区市场份额最大的通信设备供应商，华为在埃及乃至整个北非地区都拥有丰富的网络部署经验，在埃及还拥有一支专业的网络规划和优化队伍。

在华为的国际化拓展中，本地化始终如影随形。

但是华为并不认为，国际化的目标就是彻底本土化。

任正非始终在掌握着一个度，既要不断加大本土化力度，又要防止过于本土化。

伊莱克斯中国由于彻底本土化造成的深刻教训不断被华为提起，防止本土化过度造成发展失控的教训警钟长鸣。