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三华为的华丽逆袭（第1页）

三、华为的华丽逆袭

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华为当年采取的策略，就是双路并举，双管齐下。

思科获取了市场垄断地位后，放心地给产品定了一个高高在上的价格，使得这道完美的铁幕留下了一个破绽。

如今位于北京市海淀区上地的华为北京研究所，就是攻破这道铁幕的尖刀。

华为北京研究所成立于1995年，最初的办公地点在中国地质大学的招待所。

任正非每次到北京出差时，都会抽空到北京研究所来视察。

一次在视察完后，任正非对当时任北京研究所所长的刘平说：“你这里怎么才这么一点儿人呀，我不是叫你多招一些人吗？”

刘平小心翼翼地回答：“任总，数据通信做什么产品还没确定下来，招那么多人来没事做。”

任正非生气地说：“刘平，叫你招你就招。

没事做，招人来洗沙子也可以。”

为了便于招人，1996年年初，任正非在上地科技园花了将近一个亿购买了一栋六层写字楼，又花了将近一个亿进行豪华装修。

华为北京研究所成为北京上地科技园中心地带的地标式建筑，比华为公司当时在深圳的中研部总部占地面积还大，还要漂亮。

刘平招了一大批各大高校的青年才俊，聚在这里“洗沙子”

：研究数据通信协议。

他们人手一套“红宝书”

——《TCPIP协议详解》，上中下共三册，从网络上搜索来所有能搜到的开源的TCPIP协议软件，仔细研读、分析各种协议的转换和路径转发。

通信协议研究一段时间，原理完全掌握了，就明白了对方的优势和劣势的分布，也就明白市场机会点在哪里了。

这个机会点就是接入网。

当时的互联网，还要借助已经成熟的电话通信网络实现连接，是通信和数据的混合网络。

需要将用户侧的数据报文通过调制解调器（俗称“猫”

）转换为可以在电话线路上传输的报文，这个转换动作就要在接入网设备上完成。

思科在中国的接入网市场已经占据了90%的份额，但是思科的接入网设备只支持一号信令。

一号信令是中国电信早期采用的一项技术，在电话传送上速度较慢。

华为认为，改用容量更大的七号信令，更加符合中国人口众多的国情，这里应该可以成为破局点。

一旦确定了攻击方向，华为高效的研发机器就迅速运转起来。

华为研发遵循压强原则，也就是集中优势兵力攻其一点，“伤其十指不如断其一指”

，集中所有的资源投入某个领域，强力突破形成局部优势地位，然后逐步扩大，确立全面优势。

开发C&C08的猛将，曾担任交换机业务部总监的张云飞被派到北京研究所担任副所长，他抽调中研部的精兵强将与北京研究所“洗沙子”

的骨干组建联合开发团队，向接入服务器发起冲锋。

不到一年，华为推出了自己的接入服务器：A8010服务器。

该产品正如思科当年的多协议路由器一样，诞生于风云际会之间，必将一飞冲天。

互联网业务出来后被称作“宽带”