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三华为的华丽逆袭（第2页）

，而原先的电信业务就被称为“窄带”

，宽带运营商其实就是原先的电信运营商，但是他们都遇到了难以从宽带业务中获利的问题。

无法获利，宽带业务就难以推进。

华为为此提出了“宽窄带一体化”

“建设可运营、可管理”

“可增值、可盈利”

的“宽带城域网”

的方案，并在数据通信产品设计研发上体现了宽窄带一体的网络管理，计费捆绑，以及多种按流量、按时长的带宽计费方式等，供运营商可实施针对上网用户的多种运营方式。

这种商业模式的设计是很大的突破，解决了运营商如何从互联网上获利的问题，成为中国互联网发展的助推器。

1997—1999年间，中国的互联网用户急剧增长。

各地电信部门纷纷扩容接入服务器设备。

思科的接入服务器容量太小，无法满足需求，华为的A8010服务器正好填补了市场需求的空白。

1999年原信息产业部传输所在制定标准时，将华为的接入服务器的规格变成了国家标准。

此后，思科被迫应招，也推出支持七号信令的接入服务器，但中国电信市场的设备建设黄金期已过，华为已经握住了幂律法则的刀柄。

华为重新定义在中国市场上的数据通信产品的游戏规则，充分打产品差异化概念，使基于华为的“可增值、可盈利”

宽带解决方案深入人心。

游戏规则改变后，思科产品的技术优势烟消云散，中国的数据通信市场变成了华为的主场，思科惨遭反杀。

一年之内，华为就抢到了中国新增接入服务器市场的70%。

最终占据了接入网市场80%的份额，而思科的份额从90%跌到10%左右。

以接入服务器为契机，华为不仅使得当时主营的程控交换机业务如虎添翼，攻占了国内绝大部分市场，还开始延伸到路由器、以太网等主流数据通信产品，进一步挑战思科的地位。

2002年，思科在中国的互联网核心路由器的市场份额开始下滑，华为的路由器产品则开始以100%的增长率大举进攻，在重大新建项目上，华为胜多负少。

华为推出其A8010接入服务器之前，中国的接入网市场一直被思科所垄断。

设备价格为每个上网用户1000美元，设备施工时所使用的扎带为每根1美元，中国网民的上网费曾一度高达一个月上万元。

因此那个时候能上网的中国人非富即贵，数量极少。

1999年之后，华为的同类产品设备价格大约只有每用户几百元，扎带随设备免费附送。

随后思科不得不跟随降价。

为此，业内有人把“思科在你身边，世界由此改变”

的广告语戏改为“华为在你身边，思科由此改变”

。

对于中国互联网产业来说，A8010接入服务器也是关键性的里程碑。

由于华为接入服务器推向市场，全国各地纷纷实现了价格低廉的拨号上网业务，中国网民的数量开始呈指数级高速增长。

中国互联网产业的大幕徐徐拉起，马云、马化腾、李彦宏等未来的互联网巨头才有了用武之地。

思科在全球数据通信市场纵横驰骋，所向披靡，唯独在中国市场遭遇了滑铁卢。

那时思科总裁钱伯斯心中，就已经对中国的华为公司上了心。