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第十七章 那些杀不死我的终将使我更强大 一在思科阴影下茁壮成长（第1页）

第十七章那些杀不死我的，终将使我更强大一、在思科阴影下茁壮成长

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“那些杀不死我的，终将使我更强大。”

华为在与思科的专利官司之后的成长历程，成为这句话最好的注脚。

有人警告思科总裁钱伯斯说：“华为将是思科全球性的噩梦。”

钱伯斯深以为然。

自官司结束后，钱伯斯仿佛变成了鲁迅笔下的祥林嫂，时刻把华为挂在嘴边，经常向美国公众传播华为是思科的最大竞争对手，渲染华为有多么可怕，是美国国家安全的威胁。

思科对于美国政府的影响力，是微软、亚马逊等大家耳熟能详的美国大公司无法攀比的。

思科总裁钱伯斯不仅入选了克林顿政府的贸易政策委员会，并被克林顿誉为“美国经济乃至全球经济的真正领导者”

，而且在小布什执政期间，钱伯斯担任国家基础设施顾问委员会（NIAC）的副主席，负责提供行业经验和指导，以保护美国重要的基础设施。

2006年2月10日，美国进行了一场历史上规模最大的“网络风暴”

网络战演习。

演习由美国国土安全部指挥，美国国家安全委员会、国务院、国防部、司法部、财政部、国家安全局、联邦调查局、中央情报局等115家政府部门参与，思科是演习的重要设计者之一。

随着思科与华为各自业务的不断拓展，双方竞争的市场领域越来越大，从路由器到企业网，演变为双方的长期全方位竞争。

思科公司始终保持着对美国政府举足轻重的影响力，因此华为在美国开展业务总是困难重重，受到各种或明或暗的阻挠。

华为则化压力为动力，在思科阴影的陪伴下茁壮成长。

与思科的这场专利博弈，成为华为从懵懂青年走向成熟的成人礼。

对于华为来说，思科不仅仅是商业对手，更是最佳的老师和陪练。

思科为了阻击华为，其周密布置远远超出了技术和商业的范畴，从法律、公共舆论、商业谈判、并购等各个方面都进行了部署，给刚踏上国际化征途，还浑身上下冒着土气的华为，好好地上了一课。

华为经历严峻考验，劫后余生不由得阵阵后怕，认识到自身与头号强国一流玩家之间的巨大差距。

华为是一个很善于向他人尤其是竞争对手学习的公司。

此后，华为开始了发奋学习、努力赶超之旅。

在此之前，华为虽然也有知识产权部，但是对于专利的重要性以及如何进行专利运营、如何利用专利在商业竞争中发挥作用，认识非常浅显。

思科作为一个好老师，给华为补了价值连城的一课。

华为在专利诉讼实战中涉险过关，痛定思痛，此后大力加强知识产权的建设。

笔者当年所在的专利公司作为华为的战略合作伙伴，深度参与了华为知识产权部的建设，此后华为的专利申请逐年递增，构建专利发展战略，进行有意识的专利布局、专利运营、专利许可、交叉授权、围绕专利的商业谈判，无效及侵权诉讼，华为运用得也越来越熟练。

后来华为跟爱立信的一系列专利官司，笔者也参与其中。

华为跟爱立信打得有来有往，旗鼓相当，显露出一流跨国公司应有的实力。

对于更加宏观的企业战略来说，这场官司也影响深远。

经此一役，华为深刻认识到合纵连横建立产业联盟的重要性。

华为虽然没有像思科那样走向激进收购的道路，但相当程度上学习吸收了思科的运营经验。

鉴于思科在数据通信领域仍然占据领先地位，华为此后在互联网领域通过协作、合资、合作等产业链整合的方式，打造遍及全球的联合舰队，合力对抗思科。