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四分歧不断的联姻（第1页）

四、分歧不断的联姻

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局势确实如同任正非所预料，“中欧联手斗地主”

，但是具体技术路线并没有按照他的预想。

华为不得不进行战略调整，开始投身TD。

由于前期华为在TD技术路线上没有太多积累，只能寻求外部合作。

2005年3月，华为与西门子合资的鼎桥公司在北京挂牌成立。

从鼎桥公司名称“TD-Tech”

可以看出，该公司就是为专攻TD技术而生的。

到2006年底，双方累计投资已经超过3亿美元，是TD企业中累计投入最大的。

由于过去的研发积累，西门子拥有相当多的TD相关专利。

因此鼎桥虽然诞生时间短，但很快就成为分析人士眼中TD产业的黑马：德国人严谨的质量控制体系，华为的市场渠道与销售能力，二者的专利和技术底蕴，给鼎桥罩上了重重光环。

2007年初，中国移动首期TD-SCDMA合同招标，鼎桥CEO孟乐（德国人）在多种场合放出豪言，要拿下30%～50%的份额。

市场分析人士预期，华为至少也应该是20%～30%，但实际结果让人大跌眼镜。

中兴系（中兴、爱立信）获得46.78%，大唐系（大唐移动、新邮通、烽火）获得36.68%，鼎桥和普天分别获得13.82%、2.72%。

华为重金投入，居然再次遭遇惨败！

结果一出，任正非十分震怒，并出台相关处罚措施：项目负责人徐直军等人受到了降薪处分。

当时徐直军是华为公司高级副总裁，主要负责公司战略与市场方面的工作，同时也是TD-SCDMA项目负责人。

到底是什么原因让华为落败？根源还在于，华为和西门子虽然结婚生了鼎桥这个“孩子”

，但是双方仍然矛盾不断。

华为虽然早在2003年就确立了开放协作，与友商互惠共赢的战略方针，但实际操作牵涉到商业竞争，关系到巨大实际利益的流向，哪有那么容易做到？

华为和西门子在欧洲市场还是WCDMA的直接竞争者。

两家母公司因为市场形势联姻，却仍然在互相提防，生怕对方获取了自己的独门技术，在技术专利上并没有对鼎桥做太多开放。

鼎桥虽然表面上看光环无数，是含着金钥匙出生的“富二代”

，却没有继承多少家产，基本相当于白手起家的“布衣”

。

比如说，分布式基站本来是华为原创，并成为华为在欧洲纵横驰骋的大杀器，但是鼎桥当时却没有拿到这项技术，因为华为生怕被西门子偷师。

反而是中兴模仿华为，开发了一套自己的分布式基站，成为招标时的利器。