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第十九章 华为终端的崛起 一千呼万唤始出来的华为终端（第1页）

第十九章华为终端的崛起一、千呼万唤始出来的华为终端

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通信行业环节众多，环环相扣。

华为既然已经成为TD网络侧设备的领导者，那么终端侧TD设备的研发就必须提上议事日程。

否则光有网络没有合适的终端，还是缺少竞争力。

华为早期涉足过终端业务，但是由于心智模式完全是企业客户，对于个人客户生意完全不适应，以至于惨败收场。

后来任正非甚至拍桌子，谁敢提华为做手机，谁下岗。

由此也导致华为错失小灵通的风口，被友商中兴打了个措手不及。

后来任正非承认，为了一个小灵通，我痛苦了8到10年。

2002年底，任正非痛定思痛，终于决定做手机，并成立专门的终端公司。

“做手机跟做系统设备不一样，做法和打法都不同，华为公司要专门成立独立的终端公司做手机，独立运作！”

任正非说。

华为终端公司终于诞生了。

但是直到2010年，华为还是只做运营商贴牌定制机，说到底还是企业客户生意。

运营商提供要求，华为生产，不贴商标，不用推广，净利润大概只有5个点。

TD终端当时最大的问题是只有低端机，没有中高端手机。

3G时代对于终端性能要求很高，当时又是一个终端用CPU爬坡的时期，跟PC机当年发展历程很像，芯片升级推动终端更新换代，用户纷纷追求高端机。

因此，做中高端手机就成为华为必须攻克的堡垒。

2010年12月，华为手机召开了高级座谈会。

在会上，任正非将手机业务升级为公司三大业务板块之一，把产品重心从低端贴牌机，转向以消费者为中心的高端自主品牌，并豪言要做到世界第一。

就像1994年任正非说“三分天下华为有其一”

。

余承东更是豪言壮语，2012年3月9日，他发了一条微博：“最近被那些盲从的跟风者搞火了，我在此不谦虚地说一次，我们今年年底明年年初将推出一款比iPhone5要强大很多的旗舰手机。”

这条吹牛的微博被转发了4000多次，评论达到5000条，被网友冷嘲热讽，之后“余大嘴”

的称号便不胫而走。

余承东在以“大嘴”

被世人熟知之前，一直是技术流。

他1993年加入华为，算是元老级人物。

在任正非眼中，余承东是一个勇于接受挑战的猛将。

在华为刚刚研发成功交换机时，余承东主动提出要去做无线业务。

历经十几年搏杀，经历无数挫折与失败，华为无线业务做成了世界第二，余承东立下了汗马功劳。

在被任正非召唤回深圳之前，余承东已经成为华为无线产品线总裁、欧洲片区总裁，凭借分布式基站在通信巨头扎堆的欧洲叱咤风云，不断攻城拔寨。

在刚刚得知自己将要负责华为手机业务时，余承东是蒙的。

他十几年来的梦想就是要把华为的无线业务干到世界第一，一路上把许多强劲对手甩在身后，距离梦想只有一步之遥（当时华为无线业务仅次于爱立信），却被要求负责一个完全陌生的业务，心里多少有点儿抵触情绪。

但是听到任老板说，我要你把华为手机业务干成世界第一，余承东的**又被点燃了。