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二接二连三的决策失误（第2页）

2000年6月，NEC、松下与华为公司三家在上海成立合资公司宇梦通信，华为希望通过“市场换技术”

的方式，从日本厂商那里换到终端技术。

但是日本公司不愿将核心技术注入，“宇梦”

既无研发又无生产销售，只在3G业务的演示上起到象征意义。

进行了两年的运作，华为希望通过合资方式获得终端技术的计划最终流产，前期的投资也打了水漂。

此时，被华为放弃的国内终端市场，却迎来了一片繁荣。

一大批国内厂商通过OEM等方式，赶上了中国手机市场井喷的历史性机遇。

2002年，TCL的G**手机年销售额达100亿元，利润达15亿元，而整个TCL集团当年的利润也只有18亿元，手机业务贡献了TCL集团利润的80%以上。

康佳、波导等手机项目当年也取得了几十亿元的销售业绩。

为了扭转颓势，任正非亲自邀请有“手机狂人”

之称的TCL手机业务负责人万明坚，到华为谈手机项目上的合作。

但是，年轻气傲的万明坚根本没有把华为公司放在眼里，留下了一句“TCL的惠州科技园要比华为坂田基地再大一圈”

后，打道回府。

由于任正非的固执，导致终端业务裹足不前还不是最致命的，最致命的是由于任正非的决策失误，导致华为接连错失CDMA业务和小灵通业务两个巨大的市场。

任正非从既定的“联吴（欧洲）抗曹（美国）”

长期战略出发，将主要研发力量投入欧洲的G**。

做出上述判断的前提，是任正非做梦也没有想到邮电会一分为三。

当拆分已成定局，他还是认为电信和联通即使要做无线业务，也会选择G**。

但实际结果是，中国电信选择了小灵通业务，中国联通则选择了CDMA。

为了保证中国移动的实力，中国电信根本没有拿到移动牌照，只能做固网业务。

当时形势已经很明显，固网没有多少增长空间，固守固话业务只能是死路一条，移动通信才是未来发展方向，电信领导层不愿意坐以待毙，于是看上了小灵通业务。

小灵通技术来自日本，又被称为无线市话技术（PHS），本质上是一种可移动的市话终端，与真正的无线通信技术存在原理上的差异。

任正非看不起小灵通技术，认为只是一种即将被淘汰的落后技术，再加上华为早年因为低估数字交换技术的发展，研发了一款模拟交换机作为过渡，结果研发出来就被市场抛弃，公司为此承担了巨大的压力。

殷鉴在前，公司上下都认为，重金投入一项注定被淘汰的技术是没意义的。

基于上述原因，任正非坚决不同意研发小灵通。

中兴和UT斯达康都抓住了小灵通的机会，获得快速发展，小灵通获得的利润已占公司整体利润的50%左右。

同时，中兴还跟进了CDMA技术，随着联通公司CDMA业务的发展也狠狠地赚了一笔。

世纪之交中国通信行业的三大风口：终端、小灵通和CDMA，华为作为中国通信设备行业的一哥，居然一个机会都没抓住。