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二接二连三的决策失误（第3页）

更要命的是，华为志在必得的G**业务居然也丢了。

欧美厂商传统的运营风格是他们的产品质量虽然不错，但是价格高得吓死人。

华为之所以能起家，就是在于欧美厂商的高定价，实质上给华为等国内厂商在低端市场留下了足够的生存空间，让华为在交换机市场有低端颠覆的机会。

但是出乎华为意料，欧洲厂商的G**设备的价格纷纷快速跳水。

1998年，华为曾乐观地预计，1999年G**产品每线1200元，2000年达到1000元，2002年达到850元，华为的G**产品有足够的盈利空间。

但实际上，1999年国外公司就主动降价到950元，2001年进一步降价到850元。

欧洲厂家为何一反过去开高价的传统，打起价格战呢？

这里面有两方面原因：首先还是美欧争霸。

双方都在竭尽全力抢占市场份额。

欧洲厂家提防的不是华为这样的中国公司，而是为了遏制美国的CDMA通信标准。

因此，他们在中国通过低价策略进一步扩大G**的市场份额，以封杀CMDA份额的扩张。

另一方面，2000年后爆发了经济危机，各厂也需要扩大销量以自救。

爱立信、诺基亚既有G**手机终端又有G**网络产品，因此欧洲厂商步调一致，采用用手机终端的利润来弥补网络设备成本的竞争策略，堤内损失堤外补，以扩大市场份额优先。

华为苦于没有终端产品，无法采用类似的策略，而且华为当时在G**上的技术积累如何能比得上已经有二十年技术积累的欧洲公司？这种逼近成本价的惨烈价格战，使华为公司在G**上毫无价格优势可言。

华为在G**业务上陷入窘境，运营商中国移动也不可能因为华为是中国企业而施以援手。

中国既要跟美国合作，也要跟欧洲合作。

当时中国的产业政策对于国产品牌的认定十分宽松，只要是在中国设有合资厂，统统算作国有品牌。

爱立信、诺基亚都在中国设厂，因此都算作国产品牌。

而且中国移动背负着“联吴（欧洲）抗曹（美）”

的重大使命，需要抢在联通和电信之前，尽快扩大G**的市场份额。

既然华为的G**产品没有价格优势，中国移动也没有任何理由采购华为的产品。

到2003年，华为的G**系统除了在一些边际网、农村等偏远地区略有应用外，未能进入中国的主流G**市场。

再加上在3G上的投入，华为的无线产品线经历了长达十年的亏损，金额达到数亿元。

华为的无线业务耗费巨大，处境艰难，如果放到以商业利润为导向的其他公司早就被一刀砍了。

但是任正非仍然用交换机业务上挣到的钱，坚持在G**以及WCDMA业务上持续投入，后来又加上在TD-SCDMA业务上烧钱，终于在十年之后结出硕果。