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所有产品存在的地方都是我们的货架（第1页）

所有产品存在的地方，都是我们的货架

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●　华与华方法——货架思维

华杉说：“后工序决定前工序，营销是一个循环，但购买是一个关键节点，是最后的临门一脚。

一切皆由货架决定，一切创意都是货架导向，这就是华与华的货架思维——要把产品出现的一切场合都视为货架。”

什么是货架？普通意义上的货架，大家天天看得到：超市里、小卖部里都能看到货架，也就是产品陈列、购买发生的现场。

这是传统意义上的物理货架。

同时，在互联网如此发达的今天，我们认为网站页面也是货架。

淘宝、京东、亚马逊页面无一不是货架，其实微博、微信也都充满了货架。

这些虚拟货架，也是产品陈列的地方，产品的信息是完整地陈列在这些页面上的。

媒体同样是货架。

虽然并不直接销售，但是它依然陈列产品，依然陈列产品信息。

此外，在所有华与华同事眼中还有一个货架：广告位。

这个以后说，不跑题。

华与华反复强调货架思维，就是必须要在货架上让产品的露出够明显。

不管是现实中的超市货架、门店，还是虚拟的电脑、手机页面，以及身边无所不在的各类媒体，货架上一定要陈列产品，一定要突出产品，因为我们卖的就是这个产品。

●　终端全面媒体化，打造线下品牌道场

没有创意，策略等于零；没有手艺，创意等于零。

先锋在不到一个月的时间里，将所有线下终端物料迅速执行下去，覆盖了全国149个渠道客户、上万家终端卖场。

展台、POP物料和终端媒体结合，用“超级角色”

和“超级花边”

吸引消费者注意力，令消费者在卖场能第一时间发现先锋；用超级话语和产品广告语层层推进，不断提供购买理由，助推购买行为发生。

展台：结合“今年取暖用先锋，全屋热透分分钟”

的超级话语，展台背景板采用了房屋造型，并配合本男神的帅照吸引消费者注意力，地台设计用红黄箭头的超级花边，不断抓取消费者眼球。

此外，还搭配道旗、产品POP和终端媒体，在卖场营造强烈的存在感和卖货氛围。

产品POP物料：依据不同产品的特点提炼广告语，配合相应的物料造型，烘托整个卖场气氛。

先锋终端卖场实拍

先锋2017冬季部分终端物料

终端媒体：利用一切可利用的终端媒体，让品牌和消费者多见面，反复传播，重复重复再重复。

先锋&华与华回访山西终端