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建立新品类赢得解释权先锋全屋电采暖（第2页）

怎么办？有套路。

华与华品牌谚语填空法，围绕产品创意全新超级话语“先锋全屋电采暖，地暖墙暖全屋暖”

。

咱们具体来看品牌谚语填空法三步走：

第一步填入品牌名——先锋；

第二步填入品类名——全屋电采暖：

第三步填入购买理由——地暖墙暖全屋暖；

华与华一直强调，广告要么用陈述句，陈述一个事实；要么用行动句，要求人行动。

“先锋全屋电采暖，地暖墙暖全屋暖”

就是一个陈述事实的句子，说动购买的例子，一句朗朗上口的品牌谚语。

●　一家超级门店，完成场景和体验的整体升级

凡是真的体验了我们产品的消费者，没有说不舒服的，我们今日头条免费体验了这么多家，体验以后基本上都买单了。

——杭州中央电暖店员

从店员的口中，我们了解到体验升级对门店设计至关重要。

如何将冰冷的产品陈列转化为可感知的产品体验，华与华为先锋设计了全新超级门店。

看图说话，超级门店原来是这样打造的!

1.一个自带“流量”

的展示橱窗，为门店引流。

生动的橱窗设计紧抓眼球，促使顾客直接进店。

2.产品场景化设计，让顾客对号入座。

客厅、卧室、卫生间……空间设计把消费者带入使用场景中，加速购买决策。

3.设置取暖体验间，实际感受取暖效果。

消费者可以进入玻璃房内，实实在在体验采暖过程，屋子升温快不快，是局部升温还是整体升温，与其费尽唇舌地介绍，不如让消费者来次亲身体验。

4.产品解剖展示区，满足好奇，建立信任。

接触新产品，消费者总会有陌生感，不敢轻易相信那些不熟悉的东西，也会产生好奇，想知道这到底是什么东西。

所以，我们在门店内直接开辟了一块产品解剖展示区，消费者能够看到地暖铺设有哪几层、每一层由什么材料组成、这些材料又有什么特点，这样一层层剥开产品，把细节展示给消费者，自然会满足好奇心、消除陌生感，推动购买决策。

新门店设计效果图

产品体验间