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建立新品类赢得解释权先锋全屋电采暖（第1页）

建立新品类，赢得解释权——先锋全屋电采暖

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2017年，先锋新推出一套固定式采暖设备，包括墙面散热终端、地面散热终端，能够针对南北方不同采暖需求，订制专业解决方案。

这套产品，最初被命名为先锋中央电暖系统。

从产品属性来说，中央电暖业务和取暖器的本质性差别，是从局部取暖到真正实现全屋整体升温。

一套新产品，如何迅速打开市场，被人们熟知、接受？华与华从营销的角度出发，用命名建立“全屋电采暖”

新品类，用命名召唤购买理由，重新开发产品。

●　建立新品类，赢得解释权

首先，什么是品类？以先锋为例，先锋墙暖是一个品种，先锋地暖是一个品种，而先锋中央电暖系统则是能够统一所有品种的品类。

谁能够定义品类、建立品类认知，谁就拥有这个品类的解释权。

那么先锋是如何建立新品类的呢？答案：命名!

我们前面提到，实现全屋整体升温是中央电暖的价值，也是产品的购买理由，那为什么不把“全屋”

这个词喊出来呢？先锋全屋电采暖的命名，建立了“全屋电采暖”

新品类，是对中央电暖系统这个产品的重新定义、重新开发。

那么，本男神就带你看看命名创意的四大要点：

1.品牌为先——随时随地积累品牌资产。

2.场景体验——将使用场景直接嫁接在产品上，形成刺激反射，占据“全屋”

这个词，将全屋与先锋电采暖画上等号。

3.产品品类——直接表明产品是什么，将电采暖产品品类名正言顺地在命名上讲出来。

4.节约品牌传播成本——消费者已对“全屋”

的概念有一定认知，以“先锋全屋电采暖”

为业务命名，可以降低消费者的教育成本，降低品牌传播成本。

基于这四个要点，“先锋全屋电采暖”

新品类华丽诞生啦!

●　一句不设防的谚语说动购买

有了命名，我们还需要一句超级话语说动购买。