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02 慷慨待人（第5页）

如果你是皮金先生接手学校后的第一届学生，你肯定已经认不出科士奇了：滑雪道、高尔夫球场、艺术中心，以及精密技术中心，这些使科士奇看起来更像是中西部的麻省理工学院。

我想说的是：关系靠信任来巩固，公司靠信任而成立。

套用肯尼迪的一句话：要赢得信任，不是问别人能为你做些什么，而要问自己能为别人做些什么。

换句话说，真诚交流的价值不在于贪婪，而在于慷慨。

回顾以前曾教导我建立长久关系的人们——我的父亲、希尔曼女士、我的学员、曾和我谈话的大学生、和我共事的人、雷、皮金先生——我得到了一些基本的感悟和结论。

1.经济潮涨潮落，友谊地久天长

很可能有这么一天下午，当你走进老板的办公室，就听到这样的话：“不好意思，很遗憾地告诉你……”

这的确很残酷、很难过。

然而，如果你能打几个电话，事情就变得完全不一样了。

你会走进另一个人的办公室，听到他说：“我早盼着这一天的到来了……”

想要工作保障？事实是，在困难时期，工作经验都拯救不了你，努力、天赋也不行。

如果你想要工作、钱、建议、帮助、希望、销售渠道，只有一个万无一失的方法，那就是向你广阔的朋友圈求助。

2.不用考虑究竟是他们的午餐还是你的午餐，也不用记录人情往来，没有谁会在乎

如果我告诉你们，“好莱坞”

的大卫不再那么成功，你会不会感到惊讶。

大卫总是寻求保持人情往来的平等，直到最后，他发现自己周围什么都不剩了。

自上次遇见他后，我再没有他的音信。

事实上，不只是我，其他人也再没有他的消息。

但是，娱乐行业跟其他行业一样，都是一个小世界。

底线：索取之前要先给予。

如果你慷慨待人，你也会得到慷慨的回报。

3.商业圈具有流动性和竞争性

昨天还是一名助理，明天可能就是个举足轻重的人物，以前给我打电话的许多年轻人，如今在接我电话时都满是感激的语气。

记住，当你下面的人愿意助你前进，而不是一心盼你落马时，你的路会好走很多。

如今，每个人都是自己的品牌，员工靠忠诚及辈分体现价值的时代早就过去了。

公司现在都利用品牌与顾客建立强大而持久的联系，在如今充满流动性的商业环境中，你也需要用同样的手段经营自己的朋友圈。

你是怎样一个人？你的价值何在？我想你与他人的关系最能说明这些问题。

4.贡献

为你不断扩大的朋友圈贡献你的时间、金钱及专业知识。

回顾皮金先生为我做的，为无数人所做的一切，以及他的行为为我们带来的巨大改变。

我坚信，把我从他身上学到的道理发扬光大，教导人们如何敞开心扉与他人交流，就是我报答老校长的最好方式，再次感谢皮金先生。