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02 慷慨待人（第4页）

当时的我根本不能理解，当然现在我也理解不了。

他这席话与我所知所想背道而驰。

他认为关系像切成许多块的煎饼，吃一块就少一块。

然而，我却觉得它更像肌肉，使用越频繁，它就越健壮。

如果我拿出时间去接触某个人，那么我肯定想让他成功。

但大卫太不慷慨了。

他认为每见一次，求助的机会就少一次。

对他来说，一段关系中所包含的善意和资产都是有限的。

正是因为对社交资产的运用，才会增加社交资产的价值。

这一点很重要，他却没有意识到。

杰克?皮金（Ja）是我高中母校——科士奇（Kiski）中学的校长，他给我上了重要的一课。

他觉得，你不能总问别人“你能给我提供什么帮助”

，而是应该先问“我能给你提供什么帮助”

。

他的整个社交圈都建立在这一理念之上。

皮金先生给了我很多帮助。

在我大学二年级暑假的时候，我被征去帮一个反对小肯尼迪的议员做事。

她在波士顿举行反对活动，希望以前的议会席能够换人。

对很多人来说，这是个注定失败的事情。

但当时我很年轻，很天真，毫不畏惧。

不幸的是，我们还没披好战甲，就被对方打得举白旗投降了。

当时我和其他8个大学生都住在酒店房间里，除了日常生活外，房间还兼做我们的竞选办公室。

竞选进行了一个月后，我们身上一个子儿都不剩了，大半夜被酒店经理赶了出来。

当时我们都不知道该做些什么，只得把旅行包扔进面包车，一路向华盛顿驶去。

我们还天真地希望在那里能够参加到另一场竞选活动中。

真是幼稚啊！

半夜时分，我们在一个不知名的公路休息区停了下来，我用公用电话给皮金先生打了个电话，向他讲明了我们的处境。

他听后哈哈大笑，接着他做了为几届科士奇校友曾做过的事——翻开电话簿打电话。

吉姆?摩尔是他联系的人。

吉姆也是科士奇的校友，他曾是里根政府的助理商业部长。

当我们一行人失魂落魄地抵达华盛顿时，我们有了落脚的地方，并开始寻找暑期兼职。

我敢肯定，在吉姆需要帮助的时候，皮金先生也给他打了好多这种电话。

皮金先生深知把朋友介绍给朋友，把校友介绍给校友的巨大价值。

这不仅会给当事人的生活带来改变，也会使朋友间越发忠诚，最终会拯救他在宾夕法尼亚即将分崩离析的公司。

事实的确如此，吉姆和我如今都是母校的董事会成员。