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附录 新闻传播与战略策划（第2页）

争取1年内，“健力宝”

能从4个亿的销售值翻一番到8个亿。

可以说这个老板的直觉是相当不错的，他对整个社会和市场状态把握得相当好。

但是，要将这个思路转化成现实，变成白花花的银钱回来，这可不是件简单的事情。

这里面涉及到公关部对整个社会的把握，对中国国情的了解。

公关部门用了三个月的时间，花了一二百万元下去，有趣的是，整个社会根本没有反应。

8月份销售**期仍不见这个“百万大酬宾”

达到预期的效果。

为什么呢？原因是没有利用好新闻传播媒体，在媒体的选择上出现了失误。

因为尽管现在我们搞的是市场经济，但毕竟还处于过渡期，许多商业行为都是同政治导向夹杂在一起的。

包括“百万大酬宾”

这种做法，也是处于一种灰色的状态。

你说它违例，也算违例，要说它不违例，也不算违例。

各个省市的传媒，都想增加广告费，但由于国家工商总局有个不太严密的规定，酬宾性广告要慎重，因此他们不敢动。

但如果你在《瞭望》、《半月谈》这种有权威的杂志做了广告，它其实就给人一种无形的感觉，就是带有中央文件性的杂志都做了广告，我们怎么会不能做呢？只要《瞭望》、《半月谈》一做，一下子你就会由卖方市场变为买方市场，保证各个省的电视台、杂志、报纸都倒过来求你。

于是由我牵线，“健力宝”

追加了20万元分别在《瞭望》、《半月谈》做了1年的广告。

当时《瞭望》的广告费是8000元一个彩页，只是《羊城晚报》一版广告费的零头。

广告才做了1个月，形势大变，各省市的电视台、报纸全倒过来要求帮“健力宝”

做广告。

到1991年11月份石家庄交易会时，整个销售值由7亿元变成15亿元，翻了一番。

后来我对“健力宝”

的老板说，这次成功其实是很简单的一次成功。

之所以开始时你们没有成功，是因为你们的公关部没有宏观意识、没有动态意识、没有系统意识，整天只满足于公关开路，迎来送往，所以当一遇到大点的问题，你们就面临很大的困难。

我帮你们搞成功只是把中间断了的线接了起来。

这个例子说明，在中国的转折时期，作为企业的营销推广，通过传媒来自我推荐的潜力是非常大的。

一个躁动婴儿的分娩

第二种是区域战略定位与形象推介。

作为一个从事宣传工作的人，不仅可以通过战略策划与新闻传播的有效利用，对其本身所在的企业有推介的作用，同时也可以对经济区域的战略发挥作用。

1993年6月，我应山东省邀请去胶东待了四个月，拍一个七集的大型电视片——《北方的躁动》，也叫《胶东纪事》。

拍这个片子是为了对照南方，南方市场经济现在已经是非常兴旺了，但北方的市场经济还犹如一个在母亲肚子里躁动的婴儿，还未分娩出来。

自邓小平同志南方讲话之后，整个中国掀起了一股南下学习广东的热潮。

中国改革开放以后，全国960万平方公里，12亿人口，搞市场经济成功的模式，大多在南方沿海。