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附录 新闻传播与战略策划（第3页）

比如说，讲到经济搞活就离不开温州模式，讲到改革开放就离不开珠江三角洲模式，讲到乡镇企业异军突起，以工补农就离不开苏南模式。

但为什么都在南方一带，北方有没有可以让全中国人民学习且走得通的模式呢？这是目前摆在全国人民面前的一个问题。

我曾接待了几个来广东学习的代表团，学习完了以后，他们都说：“广东好是好，但没法学。”

在这种情况下，伴随山东在渤海湾的崛起，自1992年以来就出现了一种新的动向，很多代表团跑到山东学习，看完以后都认为山东非常具有普遍意义。

第一，山东是黄河文明孕育出来的；第二，山东的经济结构、政治结构和北方的广大地区有很多相似的地方。

于是山东省决定拍个电视片，目的是把山东推出来，让海内外的人都能接受。

由此达到推荐胶东模式，即山东模式、北方模式的根本目的。

为什么要选择胶东呢？第一，胶东是革命根据地，本身就具有传统的优势；第二这里是孔、孟之乡，不可避免地对胶东产生很大影响；第三，作为环渤海经济圈中的胶东半岛，现在面临全方位开放以后，我国台湾地区以及韩国对这里很感兴趣。

胶东从一个传统的区域，现在要迈向现代化，既有沉重的历史包袱，也有光辉的传统文明，怎么转换，的确是一个有趣的话题，所以当时定点在胶东。

这就是定位。

假如你在单位里做公关，你首先要对这个地方有明确的定位，即这个单位在本地的优势是什么，一定要做到人无我有、人有我先、人先我变，跟别人完全不一样，突出自己的优势，才能以最少的投入达到最大的收获。

当时定位的时候，山东方面曾提出定位在一个大烟台构想、城乡一体化的问题上。

我说，这里的城乡一体化和广东比差得远，只相当于8年前的广东。

于是又有人提出定位在搞个体经济上，但我说这里的个体经济也比温州差得远。

那么胶东的优势特点在哪里呢？我认为是三个农：农业、农民、农村。

如果胶东能把这个问题搞透了，对中国将是一个重大的贡献。

现在中国市场经济能不能搞下去，下一步形势能不能发展，关键在于8亿农民能不能顺利走上市场。

如果8亿农民不能走上市场，农村的问题不解决，中国是不可能实现现代化的，中国下一步的前景是堪忧的。

小平同志说过一句话：“20世纪90年代问题在农村。”

这可不是杞人忧天。

如果胶东半岛在这个问题上能够做出一个非常响亮的回答，能够昭告天下，中国8亿农民奔向市场经济不仅走得通，而且前途光明，那么胶东模式就能在市场经济中顺利地竖起来。

这是区域战略定位。

刚才提到的电视片《北方的躁动》，里面涉及很多问题，最尖锐的问题是农民走市场经济道路，除了大力发展乡镇工业、以工补农外，农村还有没有第二条富路，即非工业外的道路？如果没有第二条路，那么中国农民走向现代化是遥遥无期的。

因为960万平方公里的地方，8亿农民，哪可能每个地方都搞工业。

我们在胶东跑了一个月后，就找到了一条路，就是高效农业、规模农业、市场农业。

山东人在烟台地区搞了个“山上山东”

和“海上山东”

，目前它的收益已大大超过了陆地收益。

养鲍鱼、养扇贝、养海参，运用现代科技和市场经济，开发海洋。

在这方面，广东是远远不能相比的。

如果胶东模式通过大型电视片《胶东纪事》能顺利推出来，它所涉及的问题能让人们接受、重视，从商业的价值来说，它就为胶东呈现在整个中国、整个世界面前创造了非常好的条件，那么下一步可能胶东在招商、投资方面就会获利无穷。

而这一切的获得归功于山东人意识到了区域战略定位与形象推荐的重要性。