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附录 新闻传播与战略策划（第4页）

“四两拨千斤”

的策划

第三个案例谈的是政治策划，也就是宏观策划、“四两拨千斤”

的策划。

我们生活在一个信息时代，下面我想披露一些新闻内幕，大家结合自己的经历，可能会悟出一些东西。

1990～1991年，邓小平同志南方讲话前，中国的改革基本上处于停滞之态。

而逆水行舟，不进则退。

看出了这个趋势，作为一个记者，应该怎样发挥自己的积极作用呢？在1991年以前我从来没有对整个广东、对整个珠江三角洲进行过系统的报告，原因是珠江三角洲在改革开放中已裸现在世人面前，无论是朝拜她的、称赞她的，还是骂她的都很多。

但到了1991年我认为报道广东的时候到了。

当时北方有一种“否定广东”

的倾向，认为中国改革开放，经济是上去了，但精神文明也完蛋了。

我认为应该让广东堂堂正正地走出来，让广东告诉全中国人民：只有改革开放才是中华民族的唯一出路，才是振兴中国的出路。

所以，我定位在广东珠江三角洲，决定好好打一仗。

当时很多人都不理解，说广东正处于很窝囊的地步，连省委书记、省长都夹着尾巴做人，你们怎么逆潮流而动呢？我说，潮流是可以引导的，引导得好，好的形势会提前来到；引导不好，好的形势会推后降临。

作为一个记者，在这个历史转折时期，实在是一个千载难逢的机会。

记者并不仅是哪里发生了事情，你比别人腿长，先把它披露出来，而在于别人还没看到问题的时候，你把它发掘出来，由此引起全社会的认同，这才是一个真正的好记者。

于是，花了三个月的时间，我们对珠江三角洲进行了系统的调查研究，给中央写了一组内参调查——关于“广东四小虎”

的调查。

发出以后，出乎意料，上头毫无反应。

其实这个毫无反应就是真正的反应，说明上面正处于一种非常微妙的状态。

后来《羊城晚报》的老总找到我，建议合作搞一个珠江三角洲的公开报道，我答应了。

于是和别人一起搞了一个《珠江三角洲大趋势》，在《羊城晚报》连载了8篇。

这8篇报道直接的效果就是给珠江三角洲整理出一份证明，它长远的效果是：确实引起了整个广东和中国新闻界对珠江三角洲这块土地的高度重视，由此掀起了一个全国性的珠江三角洲报道热。

这以后，《粤港信息报》的一个主编也找到我，让我就珠江三角洲搞一个对话。

于是我找到我们分社的一位同志，他刚随广州黎子流市长到珠江三角洲去了一趟，而且他刚从北方调来，新鲜感很强，后来就搞了一个《珠江三角洲启示录》对话。

这个对话发表后引起了强烈反响，是完全出乎我们意料的。

《粤港信息报》用头版一个整版把它发出来以后，当天的报纸被一抢而空，加印几万张还是不够。

据黎子流同志说，当天夜里叶选平同志打了个电话给他，说那个对话很精彩，并推荐他看。

后来，《粤港信息报》打破了中国报刊的先例、把这篇对话重新“发表”

了一次，而且加印了几十万份，还是被一抢而空。

据我们了解，全国各个省市驻广东的办事处都把这个对话当成一个重要的政治、经济新闻，开足马力把这个信息传到自己的省委书记手里，而各个省都用省委文件或内参方式全文发表了这个对话。

为什么他们对这个对话高度重视呢？因为这个对话实实在在地把珠江三角洲人民走市场经济、搞改革开放的全貌基本展现出来，给人民一个强烈的信息：中国只有坚持改革开放、坚持市场经济才有出路。

这正好为那些被三角债拖得国有大中型企业搞不活、市场经济前景不明搞得垂头丧气的人们提供了一线希望的霞光。