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第一篇 再战岭南（第8页）

。

古代曾有“千金市骨”

的典故，那就是一种战术——古代君王悬赏千金买千里马，许多人都不相信君王会出如此高价买马，三年后有人送来一匹死马，君王仍用千金买下马骨，于是不到一年，得到了三匹干里马。

这典故说明，若能取信于民，贤士将闻风而至。

郭梓文承包的这个项目，是个烂尾楼盘，所有的人对它都没有信心，甚至对整个房地产市场感到麻木。

在这种情况下，怎么振聋发馈，让人们对你这个发展商高度重视。

要让人们对“金业”

刮目相看，必须用超常规思路，做出一番大事，才能够达到幽谷惊雷般的效果。

“吹牛”

就是一法。

然而，如果“吹牛”

以后不能兑现，那就彻底完蛋。

郭梓文的班子里，有从国外回来的博士，有北大等名牌大学毕业的高材生，群体优秀。

王志纲要郭梓文采取类似“干金市骨”

的办法，干方百计履行那个“万金之诺”

，取信于民。

1996年11月18日“金业别墅花园”

动工之时，在地盘上竖立起硕大无比的广告牌，左边是“太阳每天都是新的，请看金业花园”

右边是“一生何求——金业人圆你别墅梦”

。

同时还竖一个倒计时牌，宣布将要在1997年1月18日完成第一期工程，包括一个罗马式广场，一个凯旋门式拱门，还有几套各种规格和风格的样板别墅。

这个“超级吹牛”

的信息传播出去以后，一下子把番禺市场搅和得天翻地覆，所有的人都说是吹牛，一帮“嘴上无毛、办事不牢”

的年轻人在吹牛，60天能创造什么奇迹?

既然怀疑，就去看个明白。

于是，“观光”

者络绎不绝。

怀疑，观光，正中郭样文下怀，他希望来看这个“不可能”

的人越多越好。

到了第60天——开业之日，典礼开始前3小时，“金业人”

终于把所有的事情做完了。

下午3点钟宣布剪彩，所有建筑物上的遮盖布全部拆除。

这一下，着实让番禺人大吃了一惊，连王志纲也感到惊异，原来认为不可能的事情出乎意料地竟在这帮人手里办成了，一座高大恢宏、金壁辉煌的罗马式广场和凯旋式拱门，几座气宇轩昂、新颖别致的样板别墅，一下子呈现眼前！

反差异常强烈，形成了一种震撼人心、激动情绪

的“气功场”

，从来不参加任何商业性活动、更难得在这类庆典上讲话的番禺市委书记，也非常高兴地参加庆典，并即席发表了热情洋溢的讲话，高度评价“金业人”

创造了一个有望超过碧桂国的明星楼盘。

冲击波推动了300多个业主前来认购别墅，郭梓文挖到了“第一桶金”

。