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第一篇 再战岭南（第9页）

二曰“傻瓜法”

。

如果“金业集团”

只能做到“按时”

完工，那也就平凡得很。

奇特的是，“金业集团”

的老总们，这些聪明绝顶的文化人，竟然执意要办一件令天下发展商都困惑不解的“傻事”

——卖别墅不求赚钱，成本价就是销售价。

那他们图什么?

还是由王志纲来揭开谜底吧：这叫做把“单线性”

思维变成“复合型”

思维，算“大”

，算“多元帐”

，卖别墅不赚钱，让利销售，一是为“做”

市场，开辟“白领层市场”

和“工薪族市场”

，更重要的是为“做”

品牌，赚得难以估价、长久留存的无形资产。

电影上说，“堤内损失堤外补，今天损失明天补”

，何况这还不是什么“损失”

呢。

三曰“理论把握法”

。

物靓价平，固然是“金业别墅花园”

的超级优势，按广东人的说法叫“卖点”

，但在楼市严重供过于求的大势下，如何让人们非买你的别墅不可呢?这是又一个难题，即目标市场的选择问题，是继“概念住宅”

问题解决之后的更为关键、甚至可谓生死攸关的难题。

王志纲在“金业别墅花园”

的市场定位（寻找卖点）的判断上，一反靠直觉判断把握市场的常规方式，大胆采用“理论把握法”

，即通过房地产消费市场趋势的动态辩证把握，力求适度超前地捕捉到一块原生态的市场，通过市场操作把它呼唤出来。

王志纲在充分把握了市场脉搏并同郭梓文等商界精英切磋后，找到了一个绝妙的“卖点”

——圆白领阶层的别墅梦！

经过近20年的改革开放，中国经济已经步入一个新的历史阶段，除极少数人口尚未脱贫之外，绝大多数居民都已实现温饱而奔向小康，部分人口还达到了富裕水平。

尤其在珠江三角洲地区，由于“恩格尔系数”

（西方经济学术语，意指食物消费支出占总支出的比重，它越低，表明生活水平越高）已降至比较理想的水平，广大群众在“食→衣→住→行”

的消费序列中已把消费重点转移到“住“上。

这就为珠江三角洲的房地产市场奠定了最起码、最一般的基础。

然而，现代策划学不能仅仅根据“一般性”

做出判断。