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第一篇 再战岭南（第10页）

在全国房地产市场尚未完全摆脱低迷阴影的情况下，更要根据项目的特殊资源、特殊条件做出准确而独到的判断，才能出奇制胜，稳操胜券。

王志纲和郭样文他们是这样捕捉和把握的：在珠江三角洲，普通商品房已经普及，洋房、别墅亦也大量过剩，但往深处挖掘，在一些板块上仍有潜力。

以番禺地区为例，已出售的别墅，“大款族”

和部分个体工商业者购买的占80%，富裕农民购买的占10%，其余的10%则为“白领阶层”

和“工薪族”

所购买。

这意味着，“白领阶层”

和“工薪族”

已经开始在圆自己的别墅梦了，虽然其比例还很小。

但是，如果有一个出色的房地产开发商，通过出色的策划与操作，推出工薪族买得起，美梦可能成真的别墅，那么，这片市场就如未开垦的处女地，潜力将是巨大的。

“白领阶层”

和“工薪族”

买别墅，归根到底有两大难点：一是积蓄不多，承受不了别墅的高价位，二是疑虑太多，担心别人怀疑财产来源不明。

王志纲认为：如果能把洋房和别墅的价格定在一个较低的仅相当于市区普通商品房价格的水平上，以几乎相当于成本的低价位让利开发，那么，这件市场就是你的了。

价平，还得“物靓”

，“金业别墅花园”

翻就翻在“概念开发”

上。

中国，特别是珠江三角洲，房地产市场在“概念化”

、“个性化”

的基础上，已经发展到攀比自然环境、攀比人文环境、攀比文化氛围的阶段。

现代的人们，特别是富裕了的人们，逃避城市的喧嚣污染，追求绿色的田园风光，而又要求享受现代的物质文明，远离原始的茹毛饮血。

在众多的发展商中，谁先看到了这种新的消费观念和社会需求，并且迎合了它，谁就可以占领这片市场。

根据这个理念，“金业别墅花园”

一开始就非常注意营造天然和谐的自然环境和温馨高雅的社区环境。

自然环境，真正做到了“都市里的乡村，乡村里的都市”

这样的境地。

整个别墅区，在别墅楼尚未建成之前，绿化已经率先实现。

花园广场中间的几棵参天的大王椰树，最高者达13.8米，是金业集团不惜巨资购来的；文化氛围，在业主尚未入住、社区还未完全形成之前，“金业集团”

就利用一切机会，营造社区的高品位：邀请“番禺画院”

落户“金业”

会所，恭请中国美术大师关山月亲笔题写院名，辟出场地陈列番禺市、广东省和国内著名书画家的作品，组织“业主与小太阳齐齐欢乐庆‘六一'活动”

，接待香港回归后的第一次国际象棋赛，等等。

珠江水暖客先知，未成曲调已传情。

优美的自然环境，独特的社区概念，浓郁的文化氛围，使“金业集团“的地盘如同红杏枝头春意闹，一经成型，在珠江三角洲众多别墅群中，就呈现出了它别具一格、引人入胜的神韵。

四曰“度身定造法”

。

价平，物翻，只满足了“共性”

，但怎样满足业主的“个性化”