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浦东问诊（第2页）

按上海的整个经济布局，浦东分成三大块，其中金融中心是陆家嘴，而陆家嘴的中心又主要在小陆家嘴，小陆家嘴再左右延伸，才是大陆家嘴，才包括这个金融中心。

第二，这个房地产项目在上海所有建成的金融性大厦中；只算个二流档次。

第三，如果它凭着银行的支持，可以顶住两三年，等有个好机会再卖个好价钱。

但我根据整个浦东的情况认为，越往后拖越被动，因为，两、三年以后浦东将会崛起一些更高的、更具有优势的国际性大厦，届时，它就成为“丑小鸭”

。

那么，根据这种情况，这幢楼该怎么办?是等还是卖?还是走第三条路?

在人们的一般思维里，做事常常容易走两个极端，非红即黑，非此即彼，殊不知生活中还有第三条、第四条、第五条道路。

而搞策划，就是要在两个极端之间，选择第三条、第四条、第五条道路。

如按常规思路，现在只有两条路摆在面前：一条是按跳楼价销售，这对投资者是很难容忍的，如现行价格每平方米1.8万元，而跳楼价是8000元，还不一定能售出。

所以，不到万不得已，是不能这么做的。

另一条是等待，但等待到两三年以后可能会更加被动。

那么该怎么办呢?

王志纲条分缕析，丝丝入扣，神秘老板听得目瞪口呆，口中只顾下意识地催促：“说下去，说下去……”

见神秘老板如此着迷，王志纲干脆把自己的对策和盘端了出来。

“根据上海的这么一种情况，我看只能出绝招。

招数倒是有的，就看你们敢不敢做了。”

这个对策是什么呢？王志纲抛出了谜底，这就是采取一种全部免租金的方式来‘做’这个楼……

神秘老板一听，吓了一跳，说生意哪有这样做的，我且不是一年要损失1个亿吗?于是，王志纲算了一笔帐给他听：“如果在现在这种大势不好的情形下，你煲的不是‘头啖汤’，又不是第一流，不能领衔主演，而且面对一个。

‘江山代有才人出，备领**一两年’，马上将有新的楼宇推出来替代你、淘汰你的局面，等，只能是死路一条。

那么我们现在来推广这个楼盘，按照5%的比例计算，五千万的广告费也不一定能把这个楼盘推出去。

怎么办呢？这就涉及到策划的一个最基本概念——因时、因地、因人制宜。

‘因时’，即审时度势，在上海目前这种状态下，我们怎么看待它的昨天、今天、明天，从宏观上把这个趋势把握清楚；‘因地’，即在上海这个空间里面，目前这个状况下，怎么能够独占鳖头，引起社会广泛的关注，从而聚人气、财气、富贵之气；‘因人'，即你的投资结构是什么样的方式，算什么样的帐，才是划算的、有利的。

根据这个思路，我才提出这样一个想法。

“王志纲继续开导神秘老板说：“你现在十个亿压在这个楼盘里面，一年光是银行利息就超过一亿元。

但如果你有这样一种气魄，敢于采取‘以时间换空间’的方法，以进为退，率先在上海采取不要一分钱租金，也就是免租金的这样一种方法，推出金融大厦，那么就会引起上海各界人士的轰动，至少也会引起关注。”

“我可以举一个简单的例子。

在今年初。

河南的亚细亚商场在上海、广东都开办了分店，同时推出一个服务项目即在一楼搞了个托婴幼儿场所，使购买者能充分、尽情地逛商厦，免除他们后顾之忧，把幼儿园的功能放在了百货商厦里面。

于是，在广州和上海献出现了一个非常有趣的文化现象。

广州的许多人，无所谓托婴问题，最多把孩子在此放一放，把要买的东西一买，便带着孩子走了；而上海则是许多人上班前把孩子放在这个托儿所，下班后才把孩子带走，这使得亚细亚商场苦不堪言，不知该如何解决。

这是文化背景所造成的。”

“鉴于这种文化背景和社会心理，我相信如果浦东有这样一座超级楼宇，免租金一年，不需做广告，只用一个新闻发布会，就可以让浦江两岸一干多万上海人民奔走相告，做到家喻户晓，人人皆知。

如此广告效应，用一般的楼盘推广方式是达不到的。

其二，你们开发商中间有一家中国头等的国营大信托公司，本来就有许多文章可以炒作。