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解读苏北（第1页）

解读苏北

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晚上5点30分，飞机降落于上海机场，机场外等候多时的主人将王志纲二人接上车，二话不说直奔淮阴。

一路上除了加油、吃快餐耗用15分钟外，其余的时间汽车一直在高速公路上飞驰。

经过7个小时的颠簇，次日零晨1时，王志纲走下旅行车。

此时，朱延文紧裹大衣，早已久候在在深夜的瑟瑟寒风中。

两人相逢一笑，“唏嘘”

不已。

辉煌太阳能热水器自3月份投产以来，在江苏市场犹如横空出世，令人耳目一新。

雅致明快的外观造型，细腻精巧的加工工艺，让人很难相信它们与旧式傻笨黑粗的太阳能热水器会有血缘关系。

朱延文为自己的产品定位选择了高起点：

技术上，产品选用具有高强度、高透光性的硼硅玻璃材质做真空集热管，达到当今国际先进水平；

性能上，产品一年四季均可使用，即使在零下18摄氏度的严冬季节亦可正常运行。

光电互补型技术，保障产品在阴雨雪雾的天气中，照样生出热水。

由微电脑控制的智能型产品，自动上水，止水，自动显示水位，水温，实现运行自动化；

工艺上，在同行业中首创免焊和小丝口工艺，实行机械化、模具化、规范化生产，产品成熟度在同行业中堪称姣姣者。

看过了辉煌公司的产品后，王志纲的心里有了数，他又对辉煌公司在市场营销、公关宣传、广告推广以及企业内部运营机制等各个方面提出了自己的问题。

朱延文知道王志纲是在对企业进行“望、闻、问、切”

，于是坦诚对答，绝不“讳疾忌医”

。

太阳能行业在国内还是新兴产业，作为取之不尽、用之不竭的可再生的清洁能源，注定它有着美好的发展前景，也是我国产业政策鼓励发展的产业。

我国豫、鲁、皖、苏几省的居民，特别是中小城镇和乡村的居民，更是历来就有使用太阳能的传统，该企业在上述地区具有一定程度的市场成熟度。

中国有3亿个家庭，世界有17亿家庭，而太阳能产品的占有率尚不到1%，可以预见，太阳能产品将是继微电子产品之后又一个具有无限市场潜力的新产品。

利用太阳能产品所产生的效益，不要说就其本身的投入与产出相比，单单就是它节约的不可再生能源，就无法用数字来计算。

辉煌公司根据自己对太阳能产业发展趋势和市场状态的判断，经过艰苦的摸索、试验，形成了一套行之有效的营销策略——利用我国现行的政权体系，建立直销网络。

朱延文提出了一句口号，叫“借网打渔”

——充分利用城镇乡村的行政区划，让公司的销售人员和从社会上吸纳的信息员，伸入到每家每户，城镇的销售工作落实到居委会，乡村的销售工作落实到村委会，步步为营，层层渗透。

王志纲听朱延文介绍至此，心中了然。

他笑着问朱延艾：

“响鼓不用重锤。