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解读苏北（第2页）

我明白朱总请我的用意了。”

朱延艾被王志纲道中了心思，干脆竹筒倒豆子，敞开心扉：

“万事俱备，只欠东风。

不瞒王老师，我们请你，就是借东风，请你来拍板的。”

王志纲快人快语：“朱总，自你我上海见面，我撇开那些大企业大老板，单同你履约，对于许多人来说，这是意料之外。

然而当我看到你的产品，你的市场潜力和你们辉煌人自身的潜力以后，我又为我的选择感到欣慰。

我惊叹你们几个初涉商海的知识分子，对于企业和市场能够有如此精到、细致的把握，许多老板自诩是商战锤汀出来的百炼金刚，但远远不及你们几位对于市场经济的悟性，这为你们要成就的事业奠定了坚实的基础。”

至于下一步应该怎么走呢?王志纲对症下药，谈了他的看法：

中国社会主义市场经济的建立，只走过短短十几个年头，但恰恰是这种“垢进”

使我们得以学习“先进”

的经验，从而在极短暂的时间里跨越了市场经济几百年发展的道路，使中国的企业也得以同世界发达国家的企业集团同场竞技。

尽管我们弱小，甚至是亦步亦趋，但毕竟有了进步。

这一进步的突出表现就是中国的企业不再是千人一面，它们各县特色，而且拉开了差距，有的做车头，有的做车厢，各司其职，各得其所。

凭借雄厚的实力，占有相当的市场份额，具有开创性、号召刀的大企业自然而然地充当起车头的角色，他们的一举一动足以对其所属产业产生深远的影响。

如长虹彩电，海尔冰箱，爱多VCD……还有许多企业，紧随其后，韬光养晦，甘做车厢，车头怎么动作，他使如何跟进，自然分得一杯羹。

一旦机会成熟，便横空出世，争抢车头的角色。

接着，王志纲准确地分析了未来中国市场将出现的新局面和新变化：

第一，市场日趋向名牌集中，名牌企业、名牌产品甚至可以成为某一特定产业的代名词。

第二，企业日趋激烈地进行产品扩张、名牌扩张、市场扩张，其目的已由追求利润最大化转变为追求规模最大化，小诸侯（规模小、市场占有率低的小企业）的淘汰率将越来越高。

第三，在未来的市场竞争中，市场网络的建立和控制，对企业的成败利钝将具有决定性的作用，可称为企业赖以生存和发展的生命线。

未来的企业能否获得成功，不仅仅是看它手中有多少个工厂，有多少亿资金。

没有一个健全的网络，再多的资产也是“瞎子点灯”

。

第四，名牌企业的共性：知名度、美誉度、忠诚度；名牌企业的个性：唯一性、排他性、权威性。

第五，企业与市场的关系是“店大欺客，客大欺店”

。

太阳能产业迄今为止，尚无领军人物，辉煌太阳能有限公司初涉商海，其实力自然与那些知名企业不可同日而语。

但是就所属产业排位来讲，其综合实力已稳居二甲，而且极有可能冲到排头，抢坐头把交椅，充当车头，牵着市场的鼻子走。

王志纲抛出了自己的策划思想：

辉煌公司的企业发展战略就是“出机制，出成果，出人才，出品牌”

这“四出”

的基础上再加上一个“出网络”