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解读苏北（第3页）

形成“五出”

，其中，最为关键的就是“出网络”

。

目前辉煌公司自己建立的直销体制可以称得上是自己手中最最宝贵的一笔财富，一旦网络形成，就会成为辉煌公司的王牌。

王志纲将思路归结为四句话：

“乐此不疲”

：树立建网决心，决不动摇；

“插柳不让春知道”

：认真梳理内部机制，完成股份制改造。

明晰产权，培养和吸纳德才兼备的高素质人才，建立自己的人才库，修练内功；

“预留管线，自控运河”

：建立健全自己的营销网络，做到管理严格，运作灵活，行之有效；

“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”

：一旦条件成熟，机会得当，就重拳出击；公关宣传、新闻炒作、广告推广等，要协同作战，使辉煌公司从品牌战略向名牌战略迈进。

借王志纲来淮阴之机，聪明的朱延文还适时请来了不仅在淮阴甚至在整个江苏都颇具影响和实力的一位重量级企业家，会同“听诊”

。

老人家已60多岁，王志纲讲的宇字句句都被他认认真真地记录在本子里，当他听完王志纲拍的这几板之后，连连击节称快：“好!王老师这几板拍得准，拍得好！

辉煌公司现在是创业伊始，即将进入高速膨胀的时期，在这个节骨眼上，如果走不稳或走错路，很有可能一败涂地，所有努力将付诸东流。

王老师这几板拍下来，指明了辉煌公司的发展方向，坚定了辉煌公司各位领导塑造辉煌的决心。

朱总请我来，是想让我在资金融措方面能给予支持。

我曾思考过辉煌公司今后的发展道路，今天王老师肯定了辉煌公司的工作，也树立了我对辉煌公司的信心，我当场表个态，辉煌公司全面启动所需的资金，我负责融措。”

朱延文心中又一块石头落了地。

中国的企业已经步入改革开放的第20今年头，这20年间，究竟有多少企业“久有凌云志”

却终无建树，究竟有多少企业由一株小草变成巨树参天，我们都已无从考证，探究。

成功与失败是市场经济这张问卷唯一的标准答案。

“曾经沧海难为水”

，经过几年的策划生涯，王志纲对于成败的故事已见得太多太多。

在他眼里，无论一个企业的昨天与今天是怎样，明天又会是怎样，他始终本着一种积极而冷静的目光进行审视。

正是这种态度，使王志纲从不在大企业面前显现出一丝一毫的卑微，也从不在小企业面前表现出半星半点的傲慢。

朱延文被王志纲的人格魅力深深地折服了。