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反弹琵琶（第1页）

反弹琵琶

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刘京副省长赞许地点了点头，对王志纲说：“我来云南6年，主管的就是‘拍卖云南’（抓外经，搞开放），但是卖了这么多年，始终卖不出价，其根本原因就是宣传不到位。

我一直在思索，怎样借世博会之机把云南炒热，看了你的报告后，发现你那个'反弹琵琶'的思路很有些意思。”

“经营和宣传，是一对双胞胎。

宣传工作做得好，经营部门可以坐在家里收元宝，宣传工作搞不好，经营部门就会端着金碗讨饭吃。

但是离开了经营搞宣传，宣传就缺乏指导，变得盲目起来。”

王志纲笑着向大家讲述了他与王冲打赌的小插曲。

“我为什么能赢?道理很简单：

首先，浅土难生深根大树，单靠云南自身的力量来搞宣传，会力不从心。

云南地处祖国的西南边唾，经济相对落后，信息相对封闭。

无论从经济发展水平、市场成熟程度、硬件设施状况、组织管理经验各方面都同上届承办者日本的大阪所处的京（京都）、阪（大阪）、神（神户）城市带无法相比，甚至较中国经济相对发达的京（北京）、沪（上海）、穗（广州）等中心城市也尚有差距。

另外，虽然近几年云南省旅游人数的统计数字均超千万人次，并呈上升趋势，但是，因为统计方法存在的某些不合理性，使统计数字的真实性大打折扣，其市场容量不容乐观。

因此，单纯依靠云南本位地宣传世博会，不占天时、地利、人和。

其结果就是，即便世博会的规模、内容都极具新闻价值，云南省自己也认为十分重要，但是由于云南自身辐射作用弱，客观上削弱了世博会的新闻价值，的影响力小，从而得不到应有的重视，不能轰动全国。

其次，传统的新闻机制、办事作风，都会极大地局限宣传效果，从而达不到预期目标。

作为世博会这个项目本身，其规模及影响力足以称得上是一个新闻热点，但是，它不具备突发性，无法在瞬间引起备新闻媒介的注意力。

因此备新闻媒介不会主动上门为云南宣传世博会，只有依靠层层上报、层层审批、例行公事，待到新闻发布，充其量只体现在某一个报眼，甚至是了了数语。

这种零散的非突发性新闻，在一个信息爆炸的社会里，好‘雨过地皮湿’，顷刻之间，淹没在浩如烟海的信息大潮中，被分解、被溶散、被遗忘，即便在一定范围内引起了人们的注视，也会因其丧失时效性，而使云南错过经营创收的大好时机。

广东人、香港人把什么都说‘做’。

‘我是做地产的，我是做金融的’。

这个‘做’字太好了，市场就是‘做’出来的，科学地说就是‘营造’出来的，你光在云南折腾，打破天又能怎样？！

经过对比、选择，我们定下了‘反弹琵琶，送出云南，请进全国、请来世界’的宣传策略。

在充分调动云南全省人民的热情、统一全省人民思想认识的基础上‘进军北京’。

98年金秋在首都北京，搞一场轰轰烈烈的‘预展’！

这样做的目的就是：运用空间与空间的置换，把本来由云南发散的信息，加载到北京这个特殊的信息传播器上，利用北京的超级功率，让云南人力办世博会的呼声响彻寰宇；运用时间与时间的置换，在1998年的首都北京，大张齐鼓地宣传中国'99昆明世界园艺博览会，送出云南的种子，借北京的土壤精心培育，待到1999年相会在昆明，云南收获的将是整个中国乃至全世界。

世博会不仅是云南的事，它是全国的大事，全民的大事。

理应受到高度重视。

把宣传的重头戏放在北京，我们师出有名。

世博会作为本世纪末中国承办的规模最大、层次最高的国际性盛会，其政治意义、经济意义都会对中国在国际大家庭中的地位产生深远的影响。

云南不具备宣传世博会的影响力，只有放在北京——中国的首都，利用其政治、经济、文化、科技、信息中心的地位和巨大的传播力、辐射力，才能唤起全国上下的高度重视，大家齐心协力，共同办好世博会。