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策划家指点迷津（第2页）

了。

怎么换法?我发现你们最不在意的东西，恰恰就是最值钱的东西，就是这个“打着灯笼都找不到”

、“花多少钱也造不出来”

的私家园林主人的故事！

它是一块活化石，它沉淀了一个时代!

这个东西，从“天时、地利、人和”

上看真是“千载难逢”

。

天时，只有邓小平时代才提供了让一部份人先富起来的可能性；地利，只有在广东这块号称“中国市场经济的摇篮”

的地方，才能出现这样的故事；人和，只有这帮“敢上九天揽月，敢下五洋捉鳖，没有约束，敢于冒险“的农民，才有可能做出这样的杰作，成就这一“人文奇观”

。

这个东西是千金难买、价值连城的，你们却把它撇到一边，给别人看一些司空见惯的东西。

第四，人们在思维方式上常犯的一种片面性错误就是，看自已常常看自己的长处，张扬的、渲染的也常常是这些长处。

老王卖瓜，自卖自夸。

这其实是一种机械的、封闭的、教条主义的思维方式。

思维方式纠正之后，另一个重要的问题是如何实现“运作文化和文化运作”

此乃策划成败之关键。

运作文化，就是把同项目有关的文化因素当作策划的主要资源来使用；文化运作，就是依托文化因素来操作所策划的项目。

文化承载量越大的项目，其效益释放量也就越大。

这就是怎样使你的策划项目“超凡脱俗、与众不同、扬长避短、唯我独尊”

；怎样发现和张扬自己的“唯一性”

、“排他性“和“权威性”

；对“养在深闺人未识”

的“中国私家园林之最，堪与皇家园林媲美”

的这个山庄来说，则还要加上一个怎样像对待“出土文物“那样保持和张扬它的“神秘性”

。

这“四性”

找到了，保持了，张扬了，渲染了，你们也就拥有了自己的“戏眼“和“卖点”

，营造和启动市场的可能性就具备了。

王志纲的这番话不仅是自己的下一步策划的思想方法，同时也使新老板们茅塞顿开。

于是，新老板们一个个喜形于色，纷纷表示要“搏一搏”

，对转败为胜充满信心。

思路调整过来并取得共识后，接下来，就是如何设计理念和市场操作程序。

王志纲按自已特有的方式，给新老板们，同时也是给自己提出了一连串带根本性的问题：

——深圳人，东莞人，珠江三角洲各个地方的人，凭什么要舍近求远到你这个地方来？

——如何使这个地方炙手可热，名声大噪?

——如何形成强大的卖方市场，使许许多多的旅游者怦然心动、趋之若鸳，不来就会感到遗憾？

——如何使来过的人感到受益匪浅，不虚此行，口碑传颂，形成“羊群效应“？