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策划家指点迷津（第4页）

这如同水库储水，储积知名度，储积市场的参与度，然后引导其进入第二阶段，即引市场之力来启动物业，按照“唯一性，权威性，排他性，神秘性“的要求，搞第二次开发，引企业投资进来参与开发。

如来把“势“造起来了，我相信，只要有一个合适的概念，这个地块的顺利开发是不难的。

第三步，就是进入资产经营。

这个园林开发出来以后，你们的知名度、美誉度就全起来了，再把这个新生的资产重新评估、利用你们上市公司的优势，纳入你们的盘子（集团公司的总资产、总财富）当中，作为超级题材，在资本市场上你们还会有更大的作为。

思路已经确定，“管线”

已经预留，当前，一切的一切，关键的关键，就是启动这个园林，就是怎么走好这第一步了！

出色的设计，有赖于出色的操作。

王志纲关于中国这家最大的私家园林的理念设计和市场设计，还需要一系列出色的操作来体现。

偌大一个项目，其操作自然千头万绪，但王志纲提纲擎领，把它们简化为以下四条：

欲擒故纵，欲盖弥彰——要贯彻这个理念设计和市场设计，极不容易掌握的是，既要大肆张扬，以提高其知名度，又要金屋藏娇，以保持其神秘性。

王志纲的锦囊妙计是先锁定深圳市场，然后把香港、东莞、广州也“搅动”

起来，利用深圳人、香港人、东莞人、广州人的猎奇心理，通过“点（个人或单位）、线（行业）、面（全市）”

三路出击，借助各种媒体“狂轰滥炸”

，把这个园林当成“出土文物”

来宣传，让尽可能多的深圳人、香港人、东莞人、广州人、甚至全国的人来“参观朝圣”

，引发街谈巷议，力争家喻户晓，造成轰动效应以后立即宣布封园，把这个南国巨型“兵马桶“又封存起来，此时无声胜有声，园林的知名度和神秘性立即就会扶摇直上。

一园两制，主攻大款——在市场定位上最明智之举是“实行，‘一园两制’，主攻‘大款市场’”

，即在照顾平民百姓旅游需要的同时，选择“会所制”

，把园中最精华的部分隔离出来，配以五星级的会所、别墅、宾馆、酒楼等等，面向国内外的大款们高价发售会员证，实行专项服务。

这样，从一头牛身上就可以剩下几张皮来。

锦心绣口，梦笔生花——园林的“卖点”

、“神髓”

和“灵魂”

都是那位农民老板“梦断园林”

的故事，那么就需要有一支神来之笔，把这篇“梦”

的文章做好做足。

首先是整理好故事本身，使这位农民老板的人生旅程能够艺术地、清晰地、完整地再现于观众面前；其次要提炼出故事中蕴含的哲理，并通过各种适当的手段“画龙点睛”

，务使观众怦然心动，饱受刺激，魂牵梦绕，回味无穷。

稳扎稳打，连升三级——做成一个大款市场，不应是这家上市公司的最高目标。

它既然有了这么一个超级题材，有了这么一笔无形资产，就要充分利用，发挥到淋漓尽致。

按照已经设定的理念。

第一步，通过园林自身的运作，在短时间内将山庄盘活，实现收支由平衡到盈余的良性循环，把“死鸡脑壳”

变成“清丽凤头”

；第二步，通过“会所制”

实行资产重组，使许多潜在投资者认可这块肥肉，愿意加盟，从而把他们“网络”

（不是“网罗”

）进来，壮大总公司的资产，实现有效的“资产经营”

；第三，通过这个轰动全国的园林的经营，为总公司创造一个著名品牌，使世人对该公司刮目相看，认可它的多元化、高档次、国际性，使该公司获得一笔巨大的无形资产，增加它的知名度、美誉度和对它的忠诚度。