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聪明反被聪明误（第1页）

聪明反被聪明误

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1996年，河南有家新的酱油厂，在企业正式向社会亮相，产品正式面市之前，找到王志纲工作室，要求给它做策划。

最初他们只是想讨教一个“锦囊妙计”

，看看酱油怎么才好销出去，别的就是一头“雾水”

，并没有一个明确的目标。

早在这个厂家找上门来之前一两年，王志纲对于中国食品市场，特别是副食品市场没有一个在全国叫得响的品牌，很为感概。

因此，他久有一个打算，要在适当时机，用全新的思路和手法，营造一个走红中国的食品名牌。

今天，这个想做酱油业策划的厂家登门求教，王志纲欣然而往。

他把他关于营销策划（特别是食品策划）、中国市场特色、品牌塑造等等方面多年的理论功底和经验积累，全部调动起来，打算通过出色的策划，使这家企业从问鼎中原开始，逐步推向全国。

好的品牌从命名开始。

王志纲决定首先为厂家的拳头产品酱油取一个别出心裁的名字。

当今世界，已经进入“品牌时代”

我国亦已卷入这场品牌竞争。

品牌战略的成败，既关系到企业的兴衰，也关系到民族工业和国民经济的命运。

在自然经济条件下，在传统的计划经济体制下，人们对于产品、企业或其他经济实体的名称，往往持一种不予苛求或掉以轻心的态度。

流行的“酒香不怕巷子深”

的谚语多多少少反映了这种心态。

英国大文豪莎士比亚说过：“玫瑰不论取一个什么名字，闻起来都是香的。”

但是，莎翁错了，或者说，在市场经济条件下，莎翁错了。

品牌从命名开始，名字是企业和商品的第一张面孔。

一个好的名字是企业的宝贵财富，名称权是一种重要的产权。

近年来，随着名牌意识的增强，国内企业界涌现出了诸如娃哈哈、太阳神、健力宝、美的、红豆、春都等好听而且响亮的名字，这些名字与CI（企业识别系统）相结合，易记、易识，寓意深刻，给人以美感。

许多企业纷纷导入CI，就象告别计划经济一样告别其旧名字，重新取名，重新定位，以塑造崭新的企业形象。

因为，名字太重要了。

美国有两位心理学教授，赫伯特·哈拉里博十和约翰·W麦克戴维博土，做了一个“名字试验”

。

他们把一组在英语世界受欢迎的名字（“戴维”

和“米歇尔”

）和另一组不受欢迎的名字（“休伯特”

和“埃尔默”

），分别标在几篇相同的作文上，然后送给不知情的一组小学教师去评分。

结果，前者得分高于后者。