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把策划变成科学（第2页）

的高招?正如一首通俗歌曲唱的那样：星星还是那颗星星，月亮还是那个月亮，山还是那座山，梁还是那道梁，爹是还爹来娘是娘，麻油灯还吱吱响，还是点那么一丁点儿亮，为什么篱笆墙的影子那么长……

同样地，我们也可以发问：成功者也罢，幸运者也罢，老板还是那个老板，企业还是那家企业，谁也没有多长了一只眼睛，谁也没有吞服了什么“灵药”

，为什么一夜之间他们就都脱胎换骨了?如果承认这种童话式的变化压根儿不可能，那么，他们的那些光闪闪的财富，那些白花花的银子，难道都是从天上掉下来的?或者是策划家掏了自已的腰包?亦或是“空手道”

大师真的成了“空手盗”

？

都不是！

天上不会掉馅饼，策划家没有掏自己的腰包，“空手道”

确实不是“空手盗”

，老板门的财产一丝不假是客户自愿“奉呈”

的，他们赚的也千真万确是“阳光下的利润”

。

只有一个解释：老板们的“金蛋”

是市场这只“金母鸡”

亲自下的，是策划家用他们那睿智的头脑，用他们的“金点子”

给老板们栽了一棵“摇钱树”

。

“摇钱树“是怎么栽活的，个中到底有何奥妙?

现在商家们对市场的把握通常有两种方式，大多数人“跟”

市场，极少数人“造”

市场；小商贩跟市场，大手笔造市场。

“跟”

市场看别人干什么发了财，就一哄而上，东施效颦。

这种做法失败的多，成功的少。

跟得快的，可能抢到两口，跟得慢的，肯定倒霉，甚至跳楼。

这是小商小贩的水平。

“造”

市场站在消费者前头，审时度势，营造出一种符合天时、地利、人和的“消费概念”

，通过非常充分、非常到位的操作。

让消费者接受，然后“请君入瓮”

，引导他们进行消费。

市场一打开，冲击波就会传导开来；只要“头羊”

进了圈，就不愁整个羊群不跟在后面走。

造市场，这才是“大手笔”

，这才是策划大师、工商巨子的杰作。

王志纲策划的“金业别墅花园”

等等，正是运用策划学理论，营造、培育特定人群（白领阶层）的房地产（别墅）市场的成功例子。

当然，推广某种消费概念，不是进行欺骗，而是正确引导。