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把策划变成科学（第3页）

毛泽东经常讲：严重的问题是教育农民。

消费者同样是需要经常教育相引导的。

一种新产品，在人们对它的性能、作用完全了解的情况下，总是不肯轻易花钱购买。

新产品进入市场之初，企业家必须运用各种手段进行宣传，点燃消费者欲望之火，才能实现新产品不断占领市场、扩大市场的目的。

在这里，商家是用一种新的理念去影响他们，改变他们的旧观念，使他们接受一种新的消费观。

马克思说，“生产‘生产着’消费”

，“消费在观念上提出生产的对象，作为内心的意向、作为需要、作为动力和目的。

消费创造出还是在主观形式上的生产对象。

没有需要，就没有生产。

而消费则把需要再生产出来。”

（马克思：《导言（摘自1857-1858年经济学手稿）》，《马克思恩格斯全集》第12卷，第742页。

）几年前广州兴起几家“保龄球馆”

之后，一夜之间风行全市，出现了数不清的“保龄球馆”

和“保龄球迷”

。

这是生产“生产着”

消费的一个生动例子。

正是这个伟大的经济学原理，指引着策划家们，去组合生产要素和市场要素，去引导消费和生产。

总之，策划家引导着企业家，企业家引导着消费者，共同“生产”

着消费者的消费欲望。

由此可见，策划，就是调动现实的或潜在的生产力因素，组装出产销两旺和产销两利的市场；在这个意义上，策划本身就是最活跃的生产力因素；商战的最高境界就是营造出自己独家享有的或自已占有巨大优势的市场；策划正是“营造”

市场的最锐利的武器；策划是第四产业中一个神奇的“生产力魔方”

。

从这个意义上说，策划是鸡，市场是蛋；财富来自市场，市场源自策划。

因此我们说，策划学是最神奇的市场营造学和市场经济学。

然而，历史表明，策划思想，策划行为，策划科学，策划企业，策划产业等等，其产生和发展都经历了漫长的、艰苦的过程。

几千年的小农经济思想、传统的计划经济思想等等，全都鄙视市场经济，都“轻商”

。

轻视商业必然轻视市场、轻视策划。

中国素有轻商传统，有“君子喻于义，小人喻于利”

的传统观念，因而对策划的本质及其神效的认识不但历来颇为肤浅，而且简直就是扭曲的。

在古老的中国，钱，历来是“罪恶”

的代名词。

即使到了改革开放前夕，钱也始终未得正名。

一系列的电影和戏剧里，编剧和导演往往指定坏蛋姓“钱”

，《海港》中的钱守维，《青松岭》中的钱广，《山村姐妹》中的富农钱氏……如此等等，不胜枚举，在这种体制和相应的观念下，哪有策划栖身之地!