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把策划变成科学（第6页）

凡大事，无一不讲究理念。

在我们周围的事物中，在纷繁的历史事件中，无论政治，经济，军事，社会，无一不讲究“理念”

，无一不讲究“指导思想”

。

市场，竞争，商战，是“孔方兄与孔方兄的战争”

，是“和平时期的军事”

，是“生意场上的政治”

，同样要有“理念”

，同样要有“指导思想”

。

理念之于市场，于竞争，于商战，其重要性丝毫也不亚于“指导思想”

之于政治，于经济，于军事，于社会。

番禺的“金业别墅花园”

、深圳的“联合广场”

和国都“高尔夫花园”

等等之所以一鸣惊人，石破天惊，之所以成为声名远扬的“商战策划经典”

，就在于王志纲抓住了“理念”

这个灵魂，并赋予它新颖深邃、卓尔不群的神韵。

策划家在世人的心目中非常神秘，简直是能够呼风唤雨、点石成金的神仙。

其实，策划家也是凡胎肉体，只不过他们有一宗秘密武器——理念设计。

正是这种不同凡响的理念设计，使王志纲成就了他的神话。

一般说来，凡是人们期待的过程，特别是人们热望产生美好效果的过程和较为复杂的过程，都需要设计。

在策划中，理念设计是其他一切设计的前提，是统率、指导和规范其他设计的核心力量。

理念设计搞好了，其他设计就会迎刃而解，就算成功了一半。

搞房地产当然少不了建筑设计，但真正高明的房地产商，不是把建筑设计放在第一位，而是把“理念设计”

放在第一位，建筑设计不过是用建筑学家的“语言“来表达策划家的理念设计。

策划的精髓也在于此。

正如许多业内人士公正地评价王志纲的，认为他的房地产策划的神来之笔，正在于为物业设计了一个精确明晰、延展度甚大、表现力甚强的生活方式理念。

从这个意义上说，策划过程就是理念设计过程，理念设计渗透于策划的全部过程之中。

例如，房地产行业的理念及其设计就应该渗透于房地产策划和经营的全过程，渗透于房地产的建设布局、建筑设计、功能组合、物业管理、后续发展等等之中，而不仅仅跟随于其末尾，例如仅仅渗透于广告、宣传等等环节。

换一种说法：一个完整的房地产项目运作，起码应该包括理念设计和建筑设计两个部分。

这里所谓理念设计，就是将待建的楼盘“人格化”

，赋予她深厚而独特的文化内涵，赋予她多彩而丰富的外部形象，赋予她鲜明而个体的性格，并在随后的功能设计和功能配置上“物化”

这一文化底蕴，在宣传推广上“强化”

这一文化形象，从而把发展商售楼的过程和消费者买楼的过程升华为“寻找志同道合者”

、“人以类聚，物以群分”