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策划家的基本素养（第5页）

这个“生命链”

给人们提供了一个思维方法，叫做“联想”

。

人们从一种事物会联想到另一事物，从一类现象会联想到另一类现象。

例如，打字机的发明灵感就源于钢琴，源于联想。

1867年钢琴调音师索尔斯在一次为钢琴调音时，突然产生一个想法：如果把这些琴键都装上英文字母，第一个是A，第二个是B，第三个是C……这样把26个字母都装上后，再把0至9的数字装上去，把键一按便可以打出一段文字来。

1874年，美国造枪厂雷登父子公司，正式生产出了由索尔斯设计的打字机。

但今天的人们却似乎完全不知道打字机与钢琴有这样密切的渊源关系。

这里用得着一句广告语：如果没有联想，世界将会怎样？

回答：如果没有联想，世界将不成其为世界！

同样地，如果没有联想，世界上将就不会有策划家！

不是么?如果没有联想，就没有参照，没有推断，没有思维，没有超常的、新异的思维，没有新颖深邃、卓尔不群的理念设计，那么从哪里迸出来成功的策划呢?

七、悬河的口才

语不惊人死不休——这也是王志纲的追求。

我曾多次听过王志纲的讲演，我发现他作讲演通常不拿稿子，偶尔才拟一页纸几行字的提纲，但他在台上却真是口若悬河，滔滔不绝。

特别精彩的是每次讲演的“下半场”

，即他现场解答听众的提问。

几十个刁钻古怪的疑难问题，他都能做到“刺刀见红”

，从容以对，给听众以满意的回答。

常有人劝他再不要采取这种风险性极大的现场回答形式，王志纲的回答十分干脆：“不可能。”

他说，“现场答问是一种对思维能力的超级考验，应敢于面对。

我之所以选择这种方式，就是为了强化锻炼自己。

如果有一天，我开始怯于此道，说明我的思维已钝化。

到那时，可能就是我告别策划的时候了。”

口才是智慧的流露，是策划的补充。

特别是在市场经济条件下，在策划产业化的条件下，没有出色的口才，就不能向企业家推销策划，也不能使企业家全面而充分地理解和接受你的

策划方案和理念设计。

王国维曾在《人间词话》中说：“大家之作，其言情也必沁人心脾，其写景也必豁人耳目。

其辞脱口而出，无矫揉妆束之态。

以其所见者真，所知者深也。”

这几句话可以看成是现代策划学对策划家口才的高标准要求，用它来形容王志纲，是再妥贴不过的了。