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关于策划的规律（第2页）

等当成名言，认为很有哲理，我还把它们概括为现代策划学中的“黄金不等式”

。

请你站在策划学理论的高度说明一下，它们与原来的等式（例如通常认为房地产等于钢筋加水泥）相比，到底增加了什么，减少了什么？

透过现象抓本质。

现象与本质，肯定就是黄金不等式。

现象肯定轻于本质。

比如，看一个房子，CI就能够看到它，不用花很大的功夫。

但当我们洞烛探幽，鞭辟入里的时候，当我们把这些本质性的东西表述出来的时候，已经加上了人类大脑的超级劳动，这些本质当然就重于、高于现象了。

所谓“房地产不等于钢筋加水泥”

，它只不过是点破了一个真理。

观察，不要满足于表象性的认识，要抓本质。

策划家的职业迫使他透过现象看本质，必须洞烛探幽，鞭辟入里。

当他解决这个问题以后，他的强大的精神劳动，他的智慧，已经融会、物化在他的对象之中了，所以，当然是一个黄金不等式了。

就如璞玉，通过策划的雕琢，使它去伪存真，去粗取精，把艺术家的劳动也凝聚在其中了，黄金不等式就是这么得出来的。

这也是市场对策划趋之若鸳，企业家对策划家奉若神明的本质之所在。

从1994年到现在，在你给几家房地产开发商的策划中，有一个明显的共同点，即把房地产的推销升华为“出售生活方式”

，请问你是怎样理解“生活方式”

的?

从广义说，人类的一切活动都可以概括为“生活方式”

或“生存方式”

。

当然，“生活方式”

或“生存方式”

都有质和量的区分。

按马克思的分析，有原始社会、奴隶社会、封建社会、资本主义社会、社会主义社会和未来的共产主义社会，按西方历史学家和社会学家的的分析，有渔人时代、猎人时代、商人时代、现代社会时代等等。

不管哪种情况，都是对特定时间和空间下的人类活动的一种概括。

不管在哪种情况下，人类的生活方式都受制于生产力水平。

当我们认识到，人类不断追求生产力的解放，追求最大的幸福，是人生的一种动力的时候，把这种认识导入房地产的开发，房地产策划就变得很简单了。

我是以“生活方式”

的观念来概括它的。

我发现，随着人们生活和眼界的提高，人们必然追求一种更加舒适和文明的生活，在这种情况下，他们对房地产的认识和追求，就会发生一定的变化。

比如房子，最初只是装人的，就像杜南先生说的那样：“安得广厦千万间，大庇天下寒仕俱欢颜”

，是避风避雨的。

在这种消费能力和消费背景下，房地产肯定是一种特定的营造方式。

此时，人们考虑的是房间的朝向、楼层、面积等等。

当我们用一种科学的概念去认识和把握的时候，我们就有了一个罗盘和指南针，就知道房地产该怎么做了。