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关于策划的规律（第3页）

当人们解决了温饱、进入小康的时候，存在决定意识，屁股指挥脑袋，钱袋左右消费，人们对早期的那种房地产开发方式已经不满足了。

因为生活方式从内涵到外延都发生了变化，人们不只买一个房子了，他们要买一个“社区”

，追求的是这个地方交通怎么样，这个地方物业管理怎么样，这个地方邻居怎么样。

“昔孟母，择邻处”

。

他如果是一个文化人，他可能不愿意同暴发户在一起，他如果是一个有钱人，他可能不愿意同穷人在一起。

从社会学、历史学和经济学的角度看，对这些都可以找到解释。

这就是生活方式。

当社会再进步的时候，人们的住房观念又会发生变化，买房子就不再是简单地买一个社区了，更重要是买一个“家”

。

这个“家”

的概念也已发生了很大的变化。

有一首流行歌曲唱道：家，是避风的港湾，家，是安全的所在……“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”

，人们在外面经过了艰苦的搏杀以后，对“家”

的依恋和期冀，都发生了很大的变化。

在这种情况下，作为开发商，他就要迎合这种需求，他就要体现一种生活情趣和生活方式。

所以我说，名牌背后是文化，房地产不等于钢筋加水泥，此时，真正重要的东西不是硬件，而是硬件后面的东西，这也许就是一种文化，是一种文化含量很高的生活方式。

这就是许多开发商强调的什么“人性化的住宅”

呀，“五星级的家”

呀，“环保工程”

呀，“体现21世纪生活的绿色小区”

呀，等等。

这些都是人们对生活方式的一种追求。

对于房地产的策划来说，只要能抓住这个根本，这个神韵，就能抓住主动权。

这里的“根本”

和“神韵”

。

就是生活方式，就是房地产策划的灵魂。

这也是我之所以反复强调“生活方式”

的原因。

对这种生活方式的提炼，得益于理论武器的作用。

如果没有理论武器，要想把握生活方式是很困难的。

因为有了理论武器，我们才有了一个说法，我们在做房地产策划的时候才可以做到“得心应手”

。

你在一系列策划中都强调“三性”

，即唯一性、排他性、权威性，请你谈谈这三性在现代策划学中占有怎样的地位?这个“三性原理”