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第九章 第一家公司学会的事 永远在现场才能赢得订单（第7页）

“没错，”

他说，“我相信如果你押上了十万块，你的公司将会没日没夜地干活，而我也可以按时得到我的桥了。”

这个安排使我们得到了巴尔的摩和俄亥俄铁路公司的庞大的合同。

不用说，我当然不会赔掉我的保证金。

我的搭档们比加勒特先生更加了解这项工程的情况。

俄亥俄河可不能视同儿戏，在他们铺完砖石建筑完工很早之前，我们就从合同的责任中解脱出来。

我们已经完成了两岸的上层结构，等待他们完成桥梁基础结构。

加勒特先生为他的苏格兰血统感到十分自豪，我们之间还谈起过彭斯，我们结下了牢固的友情。

后来他邀请我到他在乡间的别墅中做客，他是那种在乡村拥有豪华别墅的少数的美国绅士之一。

他拥有数百亩美丽的庄园、公园般的驾驶车道、一群训练有素的马匹，另外还有牛、羊、狗等动物。

他的家被认为是英国贵族乡村生活的翻版。

不久，他决定让他的铁路公司进军铁轨制造业，并且已经申请使用贝塞麦[3]的专利权。

这对我们是一个很重要的时刻。

因为巴尔的摩和俄亥俄铁路公司是我们最好的客户之一，我们自然急于阻止他们在坎伯兰建造轧轨钢厂。

我认为，对于巴尔的摩和俄亥俄铁路公司来说，这将是一项失败的规划，我敢肯定他们买钢轨要比自己生产便宜得多，因为他们自己需要的量很小。

我为此特意去拜访了加勒特先生，那时他正在为外贸和轮船航线的发展而感到高兴，因为这样，巴尔的摩便成为了一个港口城市。

在其侍者和员工的陪同下，他把我带到了他正要扩建的几个码头。

当时，外贸货物正从轮船上卸下来，放进火车车厢里，他转过身来对我说：

“卡内基先生，现在你应该为我们巨大的商业系统而感到惊叹，明白为什么我们有必要自己生产我们所需要的所有东西，甚至是铁轨。

我们不能依靠私人企业为我们提供主要物资，我们将是一个自成一体的小世界。”

“很好，”

我说，“加勒特先生，这个目标很庞大，然而事实上，你的‘巨大系统’并没有让我震惊，我读了贵公司去年的工作报告，发现你们为别人运输货物的收入是1400万美元。

而我们的公司从山上采掘原料，用这些原料生产钢轨，这一块的销售所得就比1400万美元要多得多。

与卡内基兄弟公司相比，你的才是真正的小公司。”

我的铁路学徒身份在那里显示出了优势。

我们再也没有听到巴尔的摩和俄亥俄铁路公司要和我们竞争的消息。

加勒特先生和我之间的友谊也保持了终生，他甚至把自己饲养的苏格兰牧羊犬送给我做礼物。

我曾是宾夕法尼亚铁路公司一员这件事，被“我们共同的那一滴苏格兰血液”

化解了。

[1]与派珀谐音。

[2]罗马传说中护卫桥的英雄。

[3]英国发明家贝塞麦发明的最早的大规模炼钢法。