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第十章 为什么是星河湾（第1页）

第十章为什么是星河湾

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星河湾开盘一个月，在一片叫好的追捧声之中，2001年6月8日的《南方日报》楼市版，以整版的形式刊登了对王志纲的一篇专访——《为什么是星河湾》，全面破解了星河湾之迷。

王志纲对星河湾的成功进行了如下的总结：

策略与开发模式的制胜

与板块内其他老牌发展商相比，星河湾的开发商似乎名不见经传，很多同行都对他不以为然。

可事实证明，一匹黑马窜了出来，并且大有引领潮流之势，这不能不是一个值得反思的问题。

第一，星河湾能取得如此成功，一靠实力，二靠决心，三靠策略。

首先，星河湾的董事长黄文仔可谓是广东商界的“常青树”

，之所以名不见经传，只是因为他为人一贯低调。

宏宇集团的名气尽管不大，但实力很强，否则，番禺当年也不会把这么一块宝地交给他来开发了——有实力才能做出好楼盘。

其次，他开发星河湾这个项目是为完成自己的一个心愿，不仅仅是为了赚钱。

三年前当他找到我们的时候曾说：“钱对我已经不是问题了，作为一个广州人，我要开发一个代表新广州门面的项目。”

如果不是这个出发点，星河湾完全有另一种开发策略，但它就不是今天的星河湾了，华南板块也不是今天的华南板块了。

没有创新，怎么会引起这么大的轰动呢?

再次，策略制胜。

房地产的竞争到了今天，已经超越了产品竞争和项目竞争，归根结底是开发策略和开发模式的竞争。

星河湾的后来居上，充分说明了这个道理。

星河湾开发策略就是解决了两件事情：做什么和怎么做。

星河湾做什么?是要让郊区房产上一个台阶。

在一个广州消费者陌生的区域，周边又是大盘林立、强手如林，如何才能让没有品牌的星河湾横空出世、一炮打响?是按照郊区大盘的一贯做法，采用低成本、低档次入市的策略，还是另辟思路，通过与国际接轨一步到位开发全新的高尚社区?十字路口的选择关乎全局。

星河湾将目标锁定在了后者。

经过洛溪板块发展商们的努力，广州人住宅郊区化的观念已经日趋成熟，人们呼唤着郊区出现更高水平的住宅区。

买家是识货的，他们需要的不仅仅是简单的环境营造，而是整体上更高素质的住宅，一种更高层次的生活品位。

广州楼市走了十多年，消费者已经有鉴别能力，知道什么是好东西，什么是自己需要的东西，关键是发展商们能不能开发出来。

而且，以星河湾这块地的自然条件来说，完全有可能做成一个具有国际居住水平的社区。

星河湾的开发策略可以用这样三个短语来表达——“深挖洞”

，“广积粮”

，“高筑墙”

。

我们在提出“中国楼市看广东，广东楼市看华南”

时，也提出了房地产发展的四种趋势——郊区化、大盘化、个性化和国际化。

所谓“深挖洞”

，就是对项目进行个性化的纵深挖掘。

星河湾面世，让人们感到，不是又多了一个楼盘，而是又多了一个非常有个性的、非看不可的盘。