五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第十章 为什么是星河湾（第2页）

“广积粮”

，就是用全新的开发理念整合国内外一流的资源。

我常说，资源整合就是生产力。

与国际上这些一流的专业机构合作，关键是要有一个总谱，让他们作为出色的乐师，按统一的旋律演奏出威武激越的交响曲。

这一点，星河湾做到了。

“高筑墙”

，就是提高投资门槛。

实力促成了这一点。

开盘标准超过了当年的广州碧桂园，让它在气势上远远地压过了其他竞争对手。

一句话，星河湾采取的是一种领跑者的策略，用广东话讲就是要饮“头啖汤”

。

第二，领跑者策略取得的成效。

这种策略的选择，对华南板块这样新兴的、快速启动的、各种市场要素急剧变化的区域更为重要。

首先，让买家看得见、摸得着、感受得到。

住宅本来也是一种商品，星河湾所做的不过是还住宅以本来面目。

没有一种商品是卖半成品的，而住宅这种价值更高、与人的生活利益点关系更密切的商品如果只是卖半成品，卖一个梦想，这对消费者太不公平了；

其次，摆脱了同质化的竞争。

如果按照常规思路开发星河湾的话，无疑又加入了郊区楼盘的同质化竞争中，比小分，比规定动作，你死我活，最后就像彩电业一样陷入价格大战，马革裹尸，血流成河。

而采用这样一种领跑者的策略，使星河湾进入无竞争对手的状态；

再次，打乱了其他竞争对手的阵脚。

我们看到，正是由于星河湾对游戏规则的改写，对竞争标杆的提高，才使得周边甚至相隔很远的楼盘不得不调整自身策略。

我们看到，改头换面一改旧样式、推出新形象的有之；规划设计一改再改、开盘时间一推再推甚至暂时转移战场的有之；抢闸出笼的也有之。

外在产品的更新换代往往是短暂的，只能流行于一时；由内而外、从开发理念和策略到产品的更新换代才是深远的，影响才是革命性的。

从这个角度来说，星河湾采取的这种策略在中国房地产市场的竞争中是有典型意义的。

第三，在广州，好房子从来都不愁卖。

广州市场的消费力总是令很多专家大跌眼镜。

纵观广州房地产十来年的发展，每年都会有一些明星楼盘出笼，每年市场反应都会很热烈。

首先，这是因为广州经济每年两位数的增长率为消费者提供了厚实的经济基础。

住房早已成了一种大众消费品。

相对于北方大部分地区来说，消费者更为成熟和理性。

其次，华南板块的崛起预示着广州楼市正处于新一轮更新换代的前夜。

回头看1997～1998年，广州楼市曾领全国风气之先，主要表现在发展商对社区景观、规划、会所等有了重新认识和更大投入，房子越建越漂亮，出现了一批明星楼盘，像锦城花园、翠湖山庄等楼盘都在广州掀起了一阵旋风。

两三年后的今天，我们可以看到，一些楼盘推出的新产品已经与旧的产品有了明显的分野，像嘉仕花园推出了加勒比湾；金桂园推出了金色领地；华景新城推出了翠安依苑；丽江花园推出了TOWNHOUSE等。

贝尔高林、雅科本等国际公司正慢慢成为发展商乃至消费者耳熟能详的名字。

整个市场不断有创新，不是新产品就是新的营销推广手法。

同时，市场上每有新产品出现，总能引起消费者的兴趣，去年下半年到今年开盘的叠彩园、柏涛雅苑、中海名都、丽江棕榈滩等都卖得很好，说明了消费者对新产品的期盼和接受。