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第四章 泛地产理论的精髓与实质（第5页）

今天的中国，是创造房地产品牌、生活方式和产业的绝好时机。

每个人的想象力都有可能实现。

泛地产时代，旅游、体育、健康、教育等所有的产业之树都可以根植于房地产的土壤之上。

房地产开发，辅之以资本运营，将取得更大的市场回报。

可以预见，中国企业界的“超级巨鳄”

，不仅会出现在过去的传统领域、今天的高科技领域，也将出现在明天的不动产领域——不动产时代到来了。

泛地产开发中的理念创新

泛地产不仅对开发商的实力、规模、品牌等提出了较高的要求，也对房地产项目策划提出了更高的要求，它要求房地产策划更综合、更宏观、更富于原创性。

从消费者、城市乃至区域的大势分析入手，锁定目标客户群的需求，确立房地产开发的项目定位，提炼出项目的主题与神韵，在更大的行业跨度与空间尺度上整合资源，从而使项目有血有肉、形神俱备，都是理念创新要回答的问题。

要适度地将项目置于即将到来的大势潮流之前，让潮流推着项目走。

第一，什么是项目主题概念？

——主题概念是一条主线。

如果说项目分区、分期推出的产品是一颗颗珍珠，那么，项目的主题概念就是一条主线，可以把这些珍珠串成一条项链；

——主题概念是一个统领全局的制高点。

它把构成社区的种种要素如环境、建筑、交通、配套设施、服务和文化统领于旗下，构成一个完整的系统；

——主题概念是一个中心。

开发商的土地选择、规划设计、建筑工程、营销推广、物业管理、社区文化建设等行为均围绕这一中心完成；

——主题概念是一种包装或一种说法。

整个项目的构成、功能、风格、规范、形象均通过它来得到合理的、深入人心的阐述。

第二，主题概念确立的原则。

——核心原则：一是主题概念必须迎合市场与行业发展的趋势与机遇。

这就要求主题概念一方面要根植于买家生活中的根本性需求和成长性需求；另一方面也要高度重视市场及行业走势，并且特别注重那些已经被人们认同、却又没有在市场上得到充分满足的需求。

二是主题概念必须立足于项目或企业自身的资源优势。

如果不符合项目或企业独特的优势，主题概念一定做不好。

不以自身优势迎合市场，即使主题概念做出来，它的演绎和支持体系也不完善，甚至会很容易被别人克隆并且超越。

因此，提出的主题概念必须寻求到资源优势与市场机遇的对接点。

——必要原则：一是符合社会发展，特别是市场与行业发展趋势，具有可持续性。

二是深度、广度和高度：主题概念的内涵有足够的深度，才能充分挖掘出源源不绝的题材以吸引买家；主题概念的外延有足够的广度，才能包容社区开发的种种要素；主题概念的境界有足够的高度，才能超越同行和同类，树立唯一性、权威性和排他性。

三是独特性：主题要非常独特，与众不同。

如果是市场上已有的概念，就要在内容上有所突破、创新和提高；在表现形式上别具一格，营造一个支持主题概念的体系，否则它将经不起时间的考验。