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附录 解码 华南板块中国大盘样板田（第2页）

专业化品牌连锁型：万科、合生模式。

专业化优势是企业的核心能力，如环境规划、户型设计、营销策划和物业管理等。

这种模式重视企业运作的规范化、标准化和流程化，同时重视企业文化建设和职业经理人队伍的培养、专业化的企业运作，以形成稳健的扩张和连锁。

万科在未来中国房地产行业的目标是联合一批优秀的房地产商共同打造一支房地产行业的联合舰队。

万科给自己的定位是在网络时代继续成为中国房地产行业的领跑者——换言之，是要扮演联合舰队中旗舰的角色。

还有另外一种开发模式，即另类前卫型——现代城、上河城模式。

如果说企业是企业家人格物化的表现，那么，楼盘就是发展商人格物化的表现。

潘石屹代表了典型的善于炒作的北京发展商；陈家纲是善于包装的成都发展商的代表。

有了潘石屹，才有现代城；同样，有了陈家纲，才有上河城。

这两个项目以另类前卫的模式出现，是发展商鲜明个性的张扬体现，其他发展商、其他项目则难以模仿，也难以推广。

正是因为现代城、上河城模式的另类前卫难以推广，所以，真正纵横天下、有推广价值的还是上述前四种模式。

它们均策源于广东，并像“星星之火”

一样在全国各地燃起，呈燎原之势。

广东楼市：广州VS深圳

广东是一个双核的省份。

说到广东，不能不提起广州和深圳。

王志纲先生曾这样评述广州和深圳：广州是一棵老榕树，虽有残枝败叶，但根深叶茂，文化底蕴深厚；深圳则像一个人工移植的大盆景，非常整齐、漂亮，但文化底蕴尚嫌浅薄。

正是基于这两种不同的地域文化特色，广州和深圳的房地产呈现出截然不同的两种特色。

深圳楼盘对于中国楼市发展的贡献在于：最先引进国外优秀的设计机构，在规划、建筑、园林设计等方面率先与国际居住潮流接轨；重视楼盘包装，包括外立面、营销手段、工地卖场、广告策略、概念炒作等方面；重视和普及高水准的物业管理。

这种局面的形成，与深圳的城市渊源和文化积淀密切相关。

城市历史直接影响城市文化。

深圳作为一个新兴的移民城市，移民文化是其最典型的特征。

而移民文化首先是一种典型的嫁接文化，所以，深圳楼市率先与国际居住文化嫁接；移民文化的另一个特点就是个性缤纷，什么样的需求都可能有，因而什么样的产品都会有其一定的市场，所以深圳楼市风格如此繁多，白领、蓝领各有特定需求却都各得其所；深圳的年轻化也令深圳楼市风格更为年轻、时尚。

所以，深圳楼盘风格的丰富多彩足以令人目不暇接。

它以时尚、潮流和个性的风格吸引了全国各地的开发商纷纷来深圳“踩盘”

，深圳因此而成为中国房地产的“样板房”

。

而广州作为岭南文化的策源地，一个有着两千多年历史的文化名城，虽然在时尚的把握上不如深圳敏感，但在整体开发规模上，深圳楼盘是无法比与之肩的。

广州引领中国住宅郊区化、大盘化之风，并成功地探索出几种开发模式，尤其是郊区大盘开发。

或许深圳楼盘的视觉冲击力更大，但是对一个房地产开发企业来说，它最终是赢在开发模式、赢在企业战略和品牌塑造上，这是兵法对剑法的胜利。

从项目开发到企业发展，这种内功的修炼才是企业真正要学的硬功夫，也是企业的可持续发展之道。

从这个意义上来说，广州楼市为中国房地产业提供的不是样板房，而是策源地。