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战略制胜从碧桂园奥林匹克花园到星河湾的策略密码（第2页）

这种连带效益是这些项目能够引起轰动并能够被广泛传播的原因。

碧桂园提出的针对用家市场的生活方式，在今天已成为所有房地产项目的常规选项，并被不断地赋以新的内容；奥园的成功，为房地产开发闯出了一条将各种概念与房地产复合嫁接的新路，开拓了房地产开发商的视野；星河湾则充分展示了一个与国际接轨的、体现“四化”

（郊区化、大盘化、国际化、个性化）的高尚居住社区，将房地产开发的门槛提高了。

每一个策划案，我们都是按照因时、因地、因人这个三维尺度为客户量身定造，提出既符合发展趋势又能发挥企业核心优势的策略选择。

碧桂园的老板亲历亲为，操作能力强，因而能将“给你一个五星级的家”

这个理念不断地变为现实，在用家市场中占尽先机；奥园的老板长于资源整合，因而能实现不同产业与房地产的有效嫁接，将体育概念演绎得淋漓尽致，并通过强强联合，实现迅速扩张和跨区域连锁开发；星河湾的老板虽然是首次进军房地产，但其实力雄厚，有不惜代价打造精品的气魄，因而能率先实现郊区大盘精品化、国际化的跨越，在竞争最激烈的华南板块凸现出来，迅速打出品牌。

我们虽然没有直接为发展商卖楼，但我们的策划解决的是发展商干什么、怎么干、如何干好的问题，是发展的方向问题，是“不战而屈人之兵”

的策略制胜的问题。

古人说得好，千金难买回头看!我们的核心价值在于帮助发展商打赢超常规的战争。

当然，这也是我们与其他专业代理机构、广告公司最大的和最根本的区别。

我们在给企业项目确定方向、设计策略的同时，还要帮助企业搭建操作平台，整合其他的专业要素，比如规划设计、营销代理、广告、媒体等，并对项目实施、操作的过程顾问监理，成为老板的参谋，参与决策并及时解决出现的问题，进行相应的动态调整。

记者：星河湾只是打响了华南板块的第一枪，随着大象游戏的展开，您同时作为这场游戏中星河湾和南国奥林匹克花园两个巨型发展商的策划者，相当于执两国相印，是怎样既有效发挥作用而又避免竞争冲突的?

王志纲：在大盘聚集的华南板块避免竞争是不可能的，但是，竞争又是可以按照差异化的策略来化解的。

奥园的开发商是我们的老客户，在我们已受理了星河湾项目后，不避嫌，仍对我们充分信任，我们有责任继续提供服务。

同时，我们分析了两家的优、劣势和市场定位，认为完全可以采取不同的策略与打法，相互借势，争取双赢不是没有可能。

星河湾的开盘成功已提升了整个华南板块的档次，吸引了众多消费者的目光。

接下来是双方如何突出自己的特点，抓住相应的消费群体。

南国奥林匹克花园将于下月中旬开盘，目前内部认购已超过五百套。

我相信，这个复合了当今社会人们对生活理念诸多追求的项目一亮相，一定会成为中国地产界的又一颗超级明星。

不要小看市场的潜力，只要策略得当、产品对路，不愁没有销路。

星河湾加上南国奥园，还只是“小荷才露尖尖角”

，更加精彩的演出还在紧张的谋划中——在许多人看来，我们无疑是在“老虎吃天”

。

然而，当策略高于一切时，理念的力量将显出超乎想象的威力。

当然，使两家本来是竞争对手的客户对我们产生了超常规的信任，这也是由于我们的公信力和人格力量。

目前我国房地产已经越来越显示出大盘化、个性化、国际化的趋势，大盘的开发一定要走“泛地产”

的道路。

我们在浙江杭州策划运作的一个大型项目将要在下半年开盘引爆，这个占地6500亩的项目定位为杭州的城市副城镇中心区，它引起了国家建设部的高度重视并被确定为全国第一个卫星城镇建设的示范样板。

我们在北京、上海、重庆、石家庄、秦皇岛、郑州、贵阳等地的许多项目运作都是按照策略制胜的方法而不是“屁股指挥脑袋”

的做法去组织市场的，所以我经常说，项目还没有开盘，其实我们已经胜券在握。

记者：我们发现您的策划个案对于杀入房地产行业的黑马具有快速成长的明星效应，而对于一个具有相当开发经验的发展商，您提供的是什么?

王志纲：一是信心；二是方向；三是资源；四是打复杂战争的操作平台；五是升级换代的策略。

1998年我们作为重庆龙湖花园的策划，面对的就是一个不愁销路的楼盘。

发展商的困惑不在于怎么盖房子和卖房子，而是感到了危机。

广东的东西克隆得差不多了，失去了赶超的目标，自己成了别人追赶的对象，下一步怎么办?我们的策划就是给他提供发展战略，帮助他创造自选动作，解决企业的可持续发展问题。

分析、梳理之后，我们为其提供了变小步慢走为大步快跑，以甩掉追兵的策略，将三年的开发量和广告集中在一年推出。

由于策略得当，它在别人尚未醒来之时，把握了发展的大好时机，很快上升为重庆房地产行业的第一品牌，拉开了自己与竞争者的距离，其后各种资源向品牌集中，走得越来越顺畅。