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如何做一个成功的开发商从广州华南板块之战谈起（第6页）

，这样的例子不胜枚举。

因时因地，还要因人。

所谓“因人”

，是指房地产开发商一定要对自己的优势和劣势，对自身的核心能力和发展潜力有一个全面、清醒地认识，然后再运用科学的思路和方法制订出一套恰当的方案来。

量身定造不等于保守，恰恰相反，只有按照适度超前的思路量身定造，才能更好地发挥企业的核心优势，才能保证项目的循序渐进和合理开发，才能更好地凸显出项目和企业的个性化和差异化。

通常情况下，一个负责任的策划方案必定是量身定造的。

因开发商而宜，是项目可操作性的重要前提。

那么，怎样从根本上解决好因时、因地、因人制宜的问题呢?关键在于掌握科学的思维方式和方法论，在于对现实环境的正确判断和理解。

世间的事物是普遍联系的，我们要用开放的而不是封闭的、复合而不是线性的、发散而不是单一的思维方式来发现问题、认识问题、解决问题。

这也就是我们所常说的辩证法和唯物论。

做项目，更要做企业

开发商成功的标准是什么?首先是要有成功的项目，但如果一个开发商仅仅满足于某几个单个的项目，那么他就注定永远是个体户、永远处于散兵游勇的状态，因为他忽略了企业的发展大计。

这种开发商的特点往往是“成也萧何，败也萧何”

。

但凡有远见、有雄心的开发商在运作项目的同时，会十分注重锻炼自己企业的能力和队伍，也就是我常说的“五出”

：出成果，出机制，出人才，出品牌，出网络。

通过项目的多元效益的收获，使企业在项目开发中强身健体，为以后的发展打好基础。

项目和企业的关系就好比蛋和鸡，开发商涉足房地产时肯定要先做好蛋，但当蛋做得比较到位的时候，开发商就应该把精力更多地放在怎样做好鸡上。

因为只有做好了鸡，才能够从根本上保证每一个蛋的品质。

项目品牌和企业品牌的道理也是如此。

对想做大的开发商来说，项目的成功只是有形的收获，在这个过程中更宝贵的是无形的收益，是一个企业发展所必须积累的无形的财富。

奥林匹克花园为什么能够在北京、上海、广州等无疑是中国房地产竞争最激烈的地方开花结果?就是因为它通过在广州附近几个项目的成功实现了“五出”

。

在“五出”

当中，最重要的还是出人才，企业有了自己的“黄埔军校”

，在哪里都可以闯出一片天地来。

但我们也常常会看到一些开发商雷声大、雨点小，或者盲目扩张自食其果，究其原因，无一不是受制或输在了自己的企业能力上，输在了人才的储备上。

因此，做项目，更要做企业；做开发商，更要做企业家。

在真正意义上成功的开发商是企业家。

企业家与一般的开发商不同在于，前者是吃着碗里的——做项目，同时也盯着锅里的——做企业；而后者则只局限在碗里的，他看不到未来。

关于企业家，西方有一个最简单的定义，就是在市场经济中能够“实现新组合”

的人。

按照我们的理解，就是要在动态的市场环境中，能够看清大势，把握机遇，并且善于整合一切可利用的生产要素和勇于创新的人。

企业家不是一种职业，而是一种禀赋。

对一个开发商来说，项目的成功不等于企业的成功，二者之间还有很长的距离。

所以，一个开发商要想成为一个企业家，必将历经一个从蝌蚪到青蛙的漫长演变过程，而只有完成向后者的转换，才可以成为一个真正成功的开发商。

善用外脑

房地产开发是一项复杂的系统工程。