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2001年珠江三角洲财富论坛问答录（第6页）

我经常说，我们什么都能做是因为我们什么都不能做。

中国有句老话，万变不离其宗，世间万物的规律都是相通的，特殊问题由专业人士和专业公司去处理；共性及规律问题应由战略性顾问公司来解决。

我们把自己定位于后者。

我们再回到本题上来。

我们为什么给自己的定位是“商业思想库，内容提供商”

呢?

基于以下考虑：现在我们不仅做房地产，而且还做其他行业，但这些行业必须是代表性行业，比如昆明世博会。

比如说现在的会展经济、会议经济。

具有前瞻性的东西会是我们下一步重点考虑的内容，我们都将会亲历亲为，把它变成理论和一套操作模具，并沉淀为一种思想，送给社会，让别人去学会它。

正是基于这样的想法，我们沉淀了上百个企业、几十个行业的案例，也正是这些案例的储备，使我们感到我们已经开始具备了一个商业思想库的雏形。

问：您曾经在演讲中说过，下海后不主动与三种人打交道：政府官员、媒体记者和服务过的客户老板，现在，您又如何看待和处理这种关系呢?

答：这种说法不准确。

当时我从新华社下海的时候，我给自己确定了一个“三不政策”

。

第一，不同自己当记者时采访过的政府官员打交道；第二，不同我当记者时候提携过的媒体和记者打交道；第三，不同我当记者时候帮助过的企业家打交道。

为什么呢?因为我不喜欢别人说我下海后还是靠昨天资源的帮衬。

我下海前帮助过很多企业，这些老板都是我很好的朋友，但我下海以后，就不再跟他们来往了。

不来往并不是我们关系出现什么问题，而是因为我已经不是记者了，我不希望人家怜悯我。

另外，我想通过这个办法检测一下我的生存能力，就是想知道当我以一种新的方式光着屁股跳进海里后，还能不能游得出来。

现在七八年过去了，我非常愉快地告诉大家，我游出来了!而且，我的客户里面，有90％的人不知道以前的王志纲是干什么的，还以为王志纲从石头缝里蹦出来的时候就是策划家!只有在珠江三角洲的时候，才有朋友揭我的老底，说以前看过我当记者的时候写的书，看过我拍的片子，这时我有一种被戳穿西洋镜的感觉。

当然，心里面也在窃喜，原来很多人还知道昨天的我。

但现在我已经是市场化了的、混迹于江湖多年的人了，所以上述原则已经完全改变了。

我们照样同政府打交道，照样同媒体打交道，照样同老板打交道，但是我们要按市场化的方式去对接、去打交道!

问：我认为做生意有四个境界：第一个阶段是盲目乐观，就是手中有刀、心中无刀；第二个阶段是有自知之明，就是手中有刀、心中有刀；第三个阶段是胸有成竹，就是手中无刀、心中有刀；第四个阶段是随心所欲，就是手中无刀、心中也无刀。

请问王老师，您现在是处在哪个境界?谢谢!

答：你刚才说的最高境界，叫无刀胜有刀。

我们现在基本上是在向这个方向迈进，做到“无招胜有招”

。

（大家会心地大笑）

所以，关于王志纲工作室，不了解它的人说我们一无所有，是务虚的，不是务实的。

工作室既没有帮老板卖一平方米房子，也没有实实在在地搬过砖、买过瓦，凭什么挣这么多钱，还被老板捧上了天？那么，我们的价值到底是什么呢?有一位老板曾经这样评价工作室：第一，王志纲工作室是一架预警飞机。

打一般战争你别找它，打超常规战争，它的作用非常大!在复杂纷呈的市场状态下，海、陆、空怎样协同作战，怎样直捣敌人的司令部，这是它的强项；第二，王志纲工作室是一台变压器。

市场经济是由各种不同的要素整合起来的，任何一个企业家都要善于整合各种资源，但是各种资源像各种不同的电流和电压，如果没有变压器就会出现短路，而它的长处就是帮助企业家把这些不同的电流和电压整合成相同的电流去推动工作；第三，王志纲工作室是不明飞行物。

它可能不如汽车、马车、牛车，甚至是自行车，但它可能就是一种新的运载工具，是飞碟。

我觉得这个老板总结得非常有道理，现在我已经把它当成了我们工作室的心法之一。