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2001年珠江三角洲财富论坛问答录（第5页）

但由此可见，事情成功以后，情况就不一样了。

事情没做的时候，谁都往后躲；事情一旦成功，争功的、擦鞋的、拍马的，什么人都有。

在这种情况下，我的一贯作风是：走自己的路，让别人去说吧!一个成功的实践胜过一千打纲领。

王志纲要走出碧桂园的影子，要澄清谣言，唯一的办法就是不断创造新的高峰，不断创造新的奇迹，用事实来回应。

现在，我们做到了。

至于王志纲是不是一个泡沫英雄?事实胜于雄辩。

回首往事时，我完全是以一种宽宏大量的心态来看待碧桂园，一是对它的成功表示庆贺；第二，我也希望这个老板走好。

问：我注意到您在演讲中提到了“构建商业思想库”

的想法，我认为这个定位非常好，国外的兰德、麦肯锡实际上就是这样一个模式。

过去工作室的业务似乎都集中在房地产领域，请问您如何实现从房地产领域向其他领域的飞跃?毕竟，其他领域与房地产领域有很多不同的市场游戏规则。

谢谢!

答：你提的这个问题非常好，我非常欢迎这么有价值的问题，回答好可以有举一反三的效果，使大家获得共振效应。

在回答这个问题前，我先解释一下。

很多人以为我们只是搞房地产策划的，其实并非如此，前年我们就完成了茅台酒业二次创业的整体战略规划，尽管只做到了30分，但它获得了翻天覆地的变化。

1998年，茅台酒业遇到了从未有过的营销危机，6月份时，全年销售值尚未过半，这在茅台酒业的历史上是没有的。

在这种背景下，按照茅台酒业领导的话说，他们前所未有地主动走出来，希望我们能够帮助他们。

为什么要找到我们呢?这可能跟我是贵州人有一定关系。

后来我答应了他们，尽管我已经预感到有很多困难，困难源于其体制——国有经济加行政经济加山寨经济。

在这样一个闭塞的河谷地带，上千年、上百代人就靠这坛子酒形成了今天的经济，跟它是一个资源垄断性的企业有关。

如果把茅台交给一个机制非常好的民营企业，将绝对没有五粮液的天下。

因为茅台的这种资源垄断，在整个白酒行业是绝无仅有的。

但正是这种原因，它习惯了多年来躺在金**睡觉，遇到危机也很正常。

我带着工作团队在对茅台酒有进行了系统调查后，提出了自己的观点。

我首先对整个中国白酒业进行了一次梳理，又对茅台进行了一次比较到位的定位。

中国的白酒第一个阶段是作坊酒时代，靠手工工艺，市场辐射半径就是几平方公里；第二个阶段是工业酒时代，主要是工业化生产，加工能力增强，辐射半径也大了许多；第三个阶段是广告酒时代，最典型的是山东，通过广告狂轰滥炸，像秦池、孔府家酒等一下子就能够做到三亿元、五亿元，但是很快成了过眼烟云；第四个阶段是品牌酒时代，最典型的是五粮液，那么茅台酒呢?

经过调查分析，我们认为茅台酒正处于第五阶段，即文化酒阶段。

为什么呢?四个因素：第一，中国自打有酒文化以来，其代表就是茅台，汉武帝所说的“甘美之”

，评价的就是茅台；第二，茅台酒的工艺是非常特殊的；第三，茅台酒的不可克隆性；第四，茅台酒的气候、土壤和水都是绝无仅有的。

最后，我们得出四个结论：茅台酒是生态酒，茅台酒是健康酒，茅台酒是文化酒，茅台酒是绿色酒。

根据这一战略梳理，我们制定了相应地茅台的营销、品牌以及发展战略。

然后，重新确定了一个广告语“国酒喝出健康来，中国茅台”

。

在这个基础上，促请茅台酒厂赶快请中科院等专家对茅台酒进行化验。

就在两个月前，新华社宣布，专家经过两年多的跟踪考察，发现茅台酒对人体有好处，轰动中国。

茅台酒又重新回到了供不应求的地位，下一步还准备上市。