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第五章 天城飞进未来的城市（第1页）

第五章天城——飞进未来的城市

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天城——一座飞进未来的城市。

它是一座富于动感的城市，一座蓬勃的城市，一座跨越时空的城市，一座从来没有过的城市，一座人们梦幻中的城市。

1999年7月31日清晨，继宋城会议明确项目的基本思路后，黄巧灵、王志纲、云亮、路虎、董方与宋城集团十余位部门经理前往千岛湖。

黄巧灵说，千岛湖绝对是长江三角洲的黄金宝地，有可能列为宋城集团未来的发展版图。

车程约两个半小时。

途中，王志纲与黄总就项目的发展思路又进行了进一步的沟通。

下午游湖。

千岛湖的自然资源非常丰富，但人工开发显然滞后于人们旅游、度假、休闲的要求。

当晚9点，在湖区阳光大酒店的泳池旁，头顶皓月当空，身旁碧波**漾，全体人马着装休闲，又一个会议开始了。

黄巧灵：王老师已经给了我们一个很好的思路，下一步是看我们如何利用这个思路和策划了，这是决定我们这个项目能否成功的关键。

杭州乐园的五道防线非常适合未来的发展趋势，但如何完善提高，从目前这个阶段，要提炼一些口号，提出一些菜单。

杭州乐园五道防线如果平均用力的话，第一道防线被攻破后，其他的防线也很容易被攻破，相反，我们在四道防线里面有所侧重的话，从战略上就达到了一个高度。

另一个理念就是从内涵、表演艺术，到功能设施，把主题公园理清楚，丰富和充实荷兰村。

再就是把度假区和居住区作为一个板块，以氡泉为催化剂、为灵魂，通过它来带动房地产和度假村，引领新的潮流。

我认为它有坚实的基础。

但有时我们也有各种各样的想法，如下午杨总就提出他的看法，我们现在就把想法统一一下，就荷兰村要充实些什么内容，氡泉度假村充实什么内容，房地产如何做，我们今晚再探讨一下。

杨清时：王老师给我们上了生动的一课。

我在这个位子上，我必须要考虑杭州乐园发展的趋势。

可能因为我保守，我认为宋城集团的成功是主题公园的成功，是建立在特定的时间和空间上的。

我们把名字从“湘湖绿谷”

变成“杭州乐园”

，就是基于这个思考，萧山旅游要以杭州旅游为基础。

如果把乐园分开的话，温泉度假村多得是，但是我认为，我们有旅游、休闲度假和房地产功能的保障，这是我们的优势。

我算了一个经济账，争取一年100万游客是没有问题的，门票50元张，一年的收入是5000万，门票的收入基本上是毛利；如果是5万平米的房产，3000元平方米，则是1.5个亿的收入；休闲度假，500套客房，200元天，入住率为50%，则为1800万年，所以从经济角度来说，主题公园是一个不花钱而赚钱的项目，而且主题公园长盛不衰是可能的，宋城就是一个例子，而且越办越好。

在王老师来之前，我就有这个想法，我们把杭州乐园办成一个非常鲜明的主题公园推出去，这是有经济利益的；同时还有这样一个想法，有的人买了房子，但是他们不敢住，配套不完善。

但是我们这是热闹和宁静只一步之遥，而且我们的物业管理比较完善。

所以我认为，我们这个模式，如果只是一盘西瓜拿出来，还不如是一个很丰富的果盘更对消费者的胃口。

像我们现在杭州乐园，主题公园已经形成了，不需要再花很大投资就可以操作，只要给予它丰富的内涵和鲜明的主题。

所以，我们在思考时，不能把主题公园排除在外，我们这个盘子就是一个合菜。

其他的我完全同意王老师讲的。

王志纲：可能我昨天阐述得不够，所以才使杨总产生了这样的担心。

其实我们杭州乐园这个板块现在的问题在于不能把经络分细，所以在宣传和操作上眉毛胡子一把抓，在市场定位的时候相当不清晰，游客来了认为货不对板，冲着乐园来的，70元钱的门票只值30元钱。

昨天我特别看了我们的广告，以后的广告再不能这样做了。