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第四 运筹帷幄谈判环境尽在掌握（第1页）

第四节运筹帷幄，谈判环境尽在掌握

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环境因素在谈判中的作用不容小觑，同样的谈判内容和谈判策略，在不同的环境因素下谈判结果会大不相同。

谈判地点的选择，会涉及到谈判时环境对心理因素的影响。

在谈判中掌握环境，正确分析环境因素带来的积极作用，运筹帷幄，创造出合理的空间选择，会大大增强你在谈判桌上取得成功的筹码。

不同环境下的价值

有位年轻人颇有才气，更画得一手好画。

但是他一直怀才不遇，画的画更是无人问津。

于是，在无奈之下去请教一位大师。

大师并没有和他多说什么，而是让他把字画寄放在字画古玩店里去卖，卖到的钱都给老板当作回报。

年轻人回去后就按照大师的说，将画拿到字画店，要求老板帮忙代卖。

老板看年轻人态度诚恳，决定帮他这个忙。

一般能来字画古玩店的人，都是些颇有才学且家底殷实之人。

由于年轻人确实画功不俗，字画很快得到了大家的青睐。

有位官员看到年轻人的画后，对其颇为欣赏，帮他把字画放到一家官员经常聚集的珍宝斋。

慢慢地他的字画被众多官员所知晓，从一开始的无人问津到现在的门庭若市，字画的价值也水涨船高。

这时，年轻人恍然大悟，原来大师是告诉他同样一幅画在不同的环境下，它所具有的价值也是不同的。

同样的事物放在不同的环境里就会有不同的效果，谈判环境也是一样，会对谈判结果产生重要影响。

谈判环境产生的效果，其实不是自身的作用，而是在不同环境下人们的心理活动决定的。

有心理专家做过这类的实验，其实验结果表明人在不同的环境下的决策有很大的差异。

正是由于这样的心理状态，所以提前布置适合的谈判环境，有利于双方谈判的顺利进行。

日本有家公司打算与另外一家公司合作，但前提是要共同承担一定的风险。

另外那家公司对这家日本公司不甚了解，不知道它的信誉度怎么样，一时犹豫不决。

为了打消那家公司的顾虑，日本这家公司想到了一个特别的会谈地点，相信会对这次谈判增添筹码。

地点就选在一个火车小站，车站门口有一座狗的雕像。

至于选在这里会面的原因，是因为这个小车站有着一个感人的故事，那座雕像上的狗就是这个故事的主角。

故事中的那只犬叫作“八公”

，它和主人相依为命，对主人非常忠诚。

主人有一天外出后再也没有回来，它就去主人经常下车的火车站口等着，一直不吃不喝，最后等到死。

人们被它的行为所感动，为它塑了像，称其为“忠犬八公”

。

因此，这里成了很多人的约会地点，把它当成忠诚和信用的象征。