五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第三 有讲究的提问（第1页）

第三节有“讲究”

的提问

banner"

>

提问技巧是谈判人员在谈判中常常用到的一种策略，它既能帮助谈判者掌握对方的思路，弄清事情的事实，又可以表达自己的意见，及时调整自己的谈判策略。

善于提问是在谈判中多听少说的重要技巧，也是双方相互沟通的基本方法。

提问是很有讲究的，恰如其分的提问可以激发对方的兴趣思维，掌控谈判的走向，帮助谈判者获得新的信息。

提问起到的作用

谈判是一场人与人之间进行的对话，在谈判过程中，双方会根据提出来的方案进行一系列的周旋。

在此过程中，掌握一定的谈判技巧，能够掌控谈判的主动权，获得满意的谈判结果，而提问技巧是其中必不可少的一项。

在谈判的时候，适当有礼貌地提问可以起到很多作用：一、吸引对方的注意力，为他提供一定的思考空间。

二、在谈判中没有从对方的叙述中得到自己想要的信息，为了收集自己不了解的情报，可以通过提问的方式进行。

三、提问的方式可以表达出自己的感受以及想法，在提出的问题中，让对方明白你对他提出的建议是否赞同。

不过，在表达自己的感受的时候，不要带有浓厚的个人情感色彩，这样会给对方造成一些不必要的焦虑和不安。

四、可以起到暗示引导别人来达到目的的作用。

五、在谈判接近尾声的时候，可以采用提问的方式作为结束语，也可以用提问的方式将对方之前的叙述归纳总结出来。

提问时机

在谈判过程中把握住提问的时机是非常重要的，它对你提问的效果起到决定性的作用。

第一点，在对方叙述完毕之后提问。

在别人叙述的过程中，即使你对对方叙述的内容有疑问的话，也一定要耐心地等对方讲完后再进行提问。

这样不但展现了自己的修养，而且可以全面完整地了解对方的观点，听完后提出的问题，不会使你的问题很片面或者出现曲解和误会对方所说的话的现象。

假如你中途打断对方的叙述，对方心里一定会很恼火，从而对你产生反感，很不利于接下来的谈判。