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精准预测客户的未来需求（第1页）

精准预测客户的未来需求

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推销员只要能够使自己的思维方式更加灵活，掌握客户的未来需求，换个方式向客户推销，就会使自己的工作随着客户的另一种选择而获取更大的利益。

托尼是一位医疗设备的推销员。

他花了不少时间，试图说服杰尔森医生更新消毒设备，但得到的答复总是“我过一阵子会考虑这个问题，现在实在没有预算”

“明年春天再说吧！

他们预测会经济衰退，到时候就知道是不是真的”

等等。

最后，托尼实在无法再等了，他想了一个方法，决定采取行动。

于是他打电话给杰尔森医生说：“医生，有一件重要的事，我一直想和您谈谈，这件事对您关系重大。

礼拜四中午一起用餐吧，不知道您方不方便？”

杰尔森医生一听是大事，马上答应聚餐。

用餐时，杰尔森医生单刀直入地问：“是什么样的大事？”

托尼从口袋中取出一张卡片，盖在桌上。

“医生，请问您诊所的租约什么时候到期？”

“明年九月份。”

“听说那幢大厦要出售，我想您应该不会续约吧？”

未等医生回答，托尼又接着说：“虽然这件事还没有定案，不过我听说有所大学想在这附近建一个新校区。

如果这事是真的，您的诊所是一定要搬的，对不对？”

“是啊。”

杰尔森医生说。

托尼接着说：“您可以把诊所搬到别的地方。

反正，不论政治局势好坏、经济是否衰退，人们还是需要医生的。”

杰尔森医生点点头。