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以退为进不是真退而是转进（第2页）

好烫！”

咖啡杯随之滚落在地。

等仆人收拾好后，政治家又把香烟倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火。

这时记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”

政治家听到这话之后，慌忙将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。

平时趾高气扬的政治家出了一连串洋相，这使记者大感意外，不知不觉中，原来的那种挑战情绪消失了，甚至对对方怀有一种亲近感。

这整个过程，其实是政治家一手安排的。

当人们发现杰出的权威人物也有许多弱点时，过去对他抱有的敬畏感就会消失，而且受同情心的驱使，还会对他产生某种程度的亲密感。

为人处世中，要使别人对你放松警惕，产生亲近之感，只需很巧妙地、不露痕迹地在他面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自己并不是一个高高在上、十全十美的人物。

这样会使别人在与你交往时松一口气，不与你为敌。

推销巧应变，获益三十万

“你希望别人怎样对待你，你就该怎样去对待别人。”

这是人际交往上的白金法则。

哲学家们对于人类关系的定律，思考了数千年，只引证出这条定律。

这条定律不是新的，它跟历史一样古老！

这是人际交往上的白金法则。

由此可直接推出一条人际交往定律：要想别人认为你重要，你就要永远使别人感觉他们自己重要。

这是一条绝对重要的行为定律。

我们遵守这条定律，会给我们带来无数的朋友和永久的快乐。

如果违反了这条定律，我们就会遭遇到无数的麻烦和困难。

西屋公司推销员亚力森，费了很大的劲才把两台发动机卖给一家大工厂的工程师史密斯先生。

亚力森决心要卖给他几百台发动机，因此几天后又去找他。

没想到史密斯先生说：“亚力森，你们公司的发动机太不理想了。

虽然我需要几百台，但我不打算要你们的。”

亚力森大吃一惊，问：“为什么？”

“你们的发动机太热了，热得我的手都不能放上去。”

亚力森知道，跟他争辩不会有好处，急忙采用另一种策略。

他说：“史密斯先生，我想你说的是对的，发动机太热了，谁都不愿意再买。

哦，你要的发动机的热度，不应该超过有关标准，是吗？”

“是的。”

“电器制造关于这方面的规定是：设计适当的发动机可以比室内温度高出华氏72度，是吗？”

“是的。”